Concevoir la plateforme de réservation directe d'hébergeurs alpins
Aperçu
En quoi consiste ce défi.
Vous mesurez les commissions réelles et comparez trois modèles de revenus pour la plateforme alpine. Obtenez un certificat vérifiable.
Le scénario
Neuf hébergeurs indépendants de la vallée de Chamonix — trois chalets d'hôtes, quatre petits hôtels de 12 à 30 chambres et deux résidences de tourisme — se sont regroupés en association pour peser face aux plateformes de réservation en ligne, qui prélèvent entre 15 % et 22 % de commission sur près des deux tiers de leurs nuitées. Leur activité est très concentrée sur deux saisons (décembre-mars puis juillet-août) et aucun d'eux n'emploie de personne dédiée au numérique.
Le brief
Ce que vous ferez, et ce que vous démontrerez.
Définir le modèle d'affaires d'une plateforme de réservation directe partagée par ces neuf hébergeurs — qui paie quoi, pour quelle valeur, et comment amorcer les deux côtés du marché dès la première saison — sans traiter la réalisation technique du site ni la sélection des prestataires informatiques.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Décrire un modèle d'affaires de plateforme à deux versants avec le Business Model Canvas et montrer ce que gagne chaque côté du marché
- Reconnaître les effets de réseau et le problème d'amorçage propres aux modèles numériques de mise en relation
- Comparer plusieurs sources de revenus (commission, abonnement, forfait) sur des critères chiffrés plutôt que par préférence
- Traduire un modèle d'affaires en feuille de route et en budget de lancement, c'est-à-dire l'intégrer à un plan d'affaires
- Segmenter une clientèle à partir de données de réservation réelles plutôt que d'intuitions
Adéquation au programme
Où cela s'inscrit dans votre cursus.
Renforce les mêmes compétences que celles attendues par votre diplôme.
Cursus associés bientôt disponibles.
Compétences
Les compétences que vous démontrerez.
Chacune apparaît sur votre certificat vérifié.
- Business Model Canvas
Apply business model canvas to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Audience Segmentation
Apply audience segmentation to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Assumption Analysis
Apply assumption analysis to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Chart Creation
Apply chart creation to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Budgeting
Apply budgeting to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Débouchés
Les métiers auxquels ce défi vous prépare.
De vrais intitulés. De vraies passerelles de compétences. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre trajectoire.
Les parcours de carrière que ce défi construit
Métiers de référenceConsultant en Stratégie Digitale
Vous construisez de bout en bout un modèle d'affaires numérique pour un client réticent au numérique, puis vous le défendez devant des décideurs : c'est précisément le format d'une mission de conseil en stratégie digitale, du diagnostic chiffré à la recommandation votable.
Ce défi renforce
- business-model-canvas
- assumption-analysis
- audience-segmentation
Stratège de la Croissance
Le plan d'amorçage des deux versants du marché est un exercice de croissance pure : identifier le premier segment à conquérir, choisir l'argument d'entrée et mesurer le seuil à partir duquel la mécanique s'auto-entretient.
Ce défi renforce
- audience-segmentation
- assumption-analysis
- chart-creation
Analyste Tarification
Comparer une commission, un abonnement et un forfait sur données réelles, puis calculer les seuils où chaque option devient la meilleure, correspond au travail quotidien d'analyse tarifaire dans un service commercial ou une plateforme.
Ce défi renforce
- budgeting
- chart-creation
- business-model-canvas