Diversifier ou se concentrer : un sous-traitant aéronautique à Casablanca
Aperçu
En quoi consiste ce défi.
Votre tâche d'analyse : à partir uniquement des pièces du dossier fourni, structurez le problème (arbre de décision clair), évaluez l'attractivité et la faisabilité de la diversification par rapport au recentrage, puis rédigez un mémo de recommandation. Vous examinerez les données de ventes par client et par segment, le récit de la direction et la note de cadrage du mandat. Contraintes : vous n'avez pas accès aux clients directement ; toute estimation de marché doit être posée comme une hypothèse explicite et tracée. Une réussite ressemble à ceci : un raisonnement structuré (chaque option pesée sur des critères comparables), au moins une estimation de taille de marché adressable pour la voie recommandée, et une recommandation unique assortie de trois risques et de leurs parades. Évitez le piège de recommander « les deux à la fois » sans arbitrage de ressources.
Le brief
Ce que vous ferez, et ce que vous démontrerez.
L'entreprise doit-elle diversifier son parc-machines vers d'autres secteurs industriels ou se recentrer et monter en gamme dans l'aéronautique ?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Structurer un problème client ambigu en un arbre de décision MECE (mutuellement exclusif, collectivement exhaustif)
- Appliquer une méthode de dimensionnement de marché à partir de données partielles et d'hypothèses explicites
- Formuler une recommandation unique et défendable plutôt qu'un catalogue d'options
- Communiquer une analyse de conseil dans un mémo écrit clair et hiérarchisé
Adéquation au programme
Où cela s'inscrit dans votre cursus.
Renforce les mêmes compétences que celles attendues par votre diplôme.
Cursus associés bientôt disponibles.
Compétences
Les compétences que vous démontrerez.
Chacune apparaît sur votre certificat vérifié.
Débouchés
Les métiers auxquels ce défi vous prépare.
De vrais intitulés. De vraies passerelles de compétences. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre trajectoire.
Les parcours de carrière que ce défi construit
Métiers de référenceConsultant en Stratégie
Ce défi reproduit le cœur du métier de conseil en stratégie : cadrer une question ambiguë, la structurer en options comparables et rendre une recommandation chiffrée. Vous exercez la pensée MECE et le dimensionnement de marché, deux réflexes attendus dès les premiers dossiers en cabinet.
Ce défi renforce
- problem-structuring
- market-sizing
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Market Research Analyst
En estimant la taille d'un marché adressable à partir de données partielles et en documentant vos sources, vous pratiquez le travail quotidien d'un analyste d'études de marché : quantifier une opportunité, tracer les hypothèses et restituer une synthèse exploitable par des décideurs.
Ce défi renforce
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Business Analyst
Le défi vous entraîne à traduire un enjeu d'affaires flou en analyse structurée et en recommandation écrite, la compétence centrale d'un business analyst qui doit relier données, options et décision pour ses parties prenantes internes.
Ce défi renforce
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