Du forfait de ski à l'abonnement annuel en montagne
Aperçu
En quoi consiste ce défi.
Segmentez les clients par jours skiés et dépense annuelle, puis construisez une formule d'abonnement chiffrée. Obtenez un certificat vérifiable.
Le brief
Ce que vous ferez, et ce que vous démontrerez.
L'entreprise doit déterminer si un abonnement annuel multi-activités peut remplacer une partie des ventes de forfaits ponctuels sans détruire le chiffre d'affaires de la première année.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Passer d'un modèle de revenus transactionnel à un modèle récurrent et en mesurer l'effet sur le chiffre d'affaires existant
- Segmenter une base clients à partir de données de ventes réelles pour identifier la cible d'une nouvelle offre
- Appliquer la logique Jobs-to-be-Done (ce que le client cherche vraiment à accomplir) à une clientèle de loisirs pour concevoir le périmètre d'un abonnement
- Quantifier la cannibalisation d'une offre existante par une offre nouvelle, plutôt que de la supposer négligeable
- Rédiger une recommandation courte assortie d'un seuil de décision explicite
Adéquation au programme
Où cela s'inscrit dans votre cursus.
Renforce les mêmes compétences que celles attendues par votre diplôme.
Cursus associés bientôt disponibles.
Compétences
Les compétences que vous démontrerez.
Chacune apparaît sur votre certificat vérifié.
Débouchés
Les métiers auxquels ce défi vous prépare.
De vrais intitulés. De vraies passerelles de compétences. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre trajectoire.
Stratège en Tarification
Fixer le prix d'un abonnement en tenant compte de la cannibalisation de l'offre existante est le travail quotidien de ce poste. Vous en pratiquez ici la version complète : segmentation, prix, taux d'adoption nécessaire, seuil de bascule.
Ce défi renforce
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Analyste en Innovation de Modèle d'Affaires
Le passage d'un revenu transactionnel à un revenu récurrent est le cas d'école le plus fréquent de ce métier. Vous apprenez à le documenter avec des données de ventes réelles plutôt qu'avec une intuition de marché.
Ce défi renforce
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Analyste Expérience Client
Segmenter une base clients à partir de comportements d'achat observés, puis en déduire ce que chaque segment cherche réellement, prépare directement au travail d'analyse d'expérience client dans les entreprises de services.
Ce défi renforce
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