Réallouer le budget d'acquisition d'un éditeur SaaS lillois
Aperçu
En quoi consiste ce défi.
Calculez CAC et LTV par canal et segment pour réallouer 1,4 M€ chez un éditeur SaaS lillois. Obtenez un certificat vérifiable.
Le brief
Ce que vous ferez, et ce que vous démontrerez.
Comment répartir les 1,4 million d'euros du budget d'acquisition entre les canaux, en s'appuyant sur la rentabilité réelle de chaque canal par segment de clientèle plutôt que sur les convictions internes ?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Calculer et interpréter le Coût d'Acquisition Client et la Valeur Vie Client dans un contexte de vente Business-to-Business à cycle long
- Segmenter un portefeuille de clients professionnels selon la taille, le secteur et la complexité du processus d'achat plutôt que selon des critères démographiques
- Comprendre les limites de l'attribution de la performance à un canal unique lorsque plusieurs interlocuteurs interviennent dans une même décision d'achat
- Traduire une analyse quantitative en arbitrage budgétaire défendable devant une direction générale
- Relier les étapes du parcours d'acquisition (acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation) aux indicateurs réellement disponibles dans un CRM
Adéquation au programme
Où cela s'inscrit dans votre cursus.
Renforce les mêmes compétences que celles attendues par votre diplôme.
Cursus associés bientôt disponibles.
Compétences
Les compétences que vous démontrerez.
Chacune apparaît sur votre certificat vérifié.
Débouchés
Les métiers auxquels ce défi vous prépare.
De vrais intitulés. De vraies passerelles de compétences. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre trajectoire.
Les parcours de carrière que ce défi construit
Métiers de référenceStratège de Croissance
Arbitrer un budget d'acquisition sur la base du coût par client et de sa valeur vie est le geste quotidien d'un stratège de croissance. La personne étudiante repart avec un modèle économique unitaire construit de bout en bout sur des données réelles.
Ce défi renforce
- cac-ltv-unit-economics
- aarrr-funnel
- audience-segmentation
Analyste Marketing Digital
Le défi confronte à la limite centrale du métier : attribuer une vente à un canal quand plusieurs points de contact et plusieurs interlocuteurs interviennent. C'est exactement le débat que tranche un analyste marketing digital chaque trimestre.
Ce défi renforce
- attribution-modeling
- cac-ltv-unit-economics
- b2b-marketing
Consultant Marketing
Produire une note de décision de deux pages qui permet à une direction de signer une réallocation budgétaire est le livrable type d'une mission de conseil marketing courte, avec ses hypothèses assumées et ses limites énoncées.
Ce défi renforce
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