Réorganiser le processus de vente export SAP d'un domaine viticole
Aperçu
En quoi consiste ce défi.
Analysez le processus de vente export d'un vignoble et proposez des améliorations pour éviter les erreurs. Obtenez un certificat vérifiable.
Le scénario
Un domaine viticole familial du Bordelais (200 hectares) exportant 60 % de sa production vers l'Asie via des distributeurs, actuellement sur SAP Business One, prépare une refonte de son processus de vente dans le module Sales and Distribution de SAP avant la prochaine campagne de vente en primeur, après des litiges de facturation avec deux distributeurs asiatiques.
Le brief
Ce que vous ferez, et ce que vous démontrerez.
Le processus de vente proposé (types de commande, conditions de prix, gestion du crédit, incoterms) sécurise-t-il correctement les commandes en primeur et les commandes spot en devises multiples, et quelles corrections apporter avant la prochaine campagne ?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Configurer un processus de vente et distribution (SD) dans SAP adapté à un modèle d'export multi-devises
- Analyser un historique de commandes pour diagnostiquer les causes d'erreurs de facturation et de litiges commerciaux
- Concevoir des règles de tarification et de gestion du crédit différenciées par type de commande et par marché
- Produire une recommandation opérationnelle argumentée pour une direction commerciale
Adéquation au programme
Où cela s'inscrit dans votre cursus.
Renforce les mêmes compétences que celles attendues par votre diplôme.
Cursus associés bientôt disponibles.
Compétences
Les compétences que vous démontrerez.
Chacune apparaît sur votre certificat vérifié.
- Bpmn
Apply bpmn to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Cash Flow Forecasting
Apply cash flow forecasting to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Chart Reading
Apply chart reading to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Assumption Analysis
Apply assumption analysis to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Sap Sales Distribution Configuration
Apply sap sales distribution configuration to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Débouchés
Les métiers auxquels ce défi vous prépare.
De vrais intitulés. De vraies passerelles de compétences. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre trajectoire.
Les parcours de carrière que ce défi construit
Métiers de référenceConsultant ERP Junior
Configurer un processus Sales and Distribution et documenter les règles de tarification correspond directement aux missions confiées à un consultant ERP junior sur des modules de vente.
Ce défi renforce
- bpmn
- sap-sales-distribution-configuration
- assumption-analysis
Analyste Tarification
Différencier les règles de prix et de crédit par marché et par distributeur est au cœur du travail d'un analyste tarification, notamment dans un contexte multi-devises.
Ce défi renforce
- cash-flow-forecasting
- chart-reading
- assumption-analysis
Analyste Chaîne d'Approvisionnement
La gestion des incoterms et du flux de commande à l'encaissement pour des exports vers l'Asie recoupe directement les responsabilités d'un analyste chaîne d'approvisionnement à l'export.
Ce défi renforce
- bpmn
- sap-sales-distribution-configuration
- cash-flow-forecasting