Transformer un sous-traitant aéronautique en partenaire de conception
Aperçu
En quoi consiste ce défi.
Analysez un dossier interne, cartographiez un centre d'achat et chiffrez un plan de compte B2B sur 18 mois. Obtenez un certificat vérifiable.
Le brief
Ce que vous ferez, et ce que vous démontrerez.
Comment faire passer un compte clé européen d'une relation d'achat centrée sur le prix à la pièce vers un partenariat de conception qui valorise l'ingénierie de l'entreprise ?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Analyser un centre d'achat complexe et différencier les critères de décision de chaque interlocuteur, cœur du processus d'achat organisationnel étudié en marketing Business-to-Business (B2B — vente d'entreprise à entreprise)
- Construire une proposition de valeur chiffrée fondée sur le coût total de possession plutôt que sur le prix unitaire
- Élaborer un plan de compte clé structuré, outil central de la gestion des grands comptes industriels
- Repositionner une offre industrielle en remontant la chaîne de valeur, de la fabrication vers la co-conception
- Arbitrer entre les composantes du mix marketing industriel (offre, prix, distribution, communication) dans un contexte de vente complexe et de cycle long
Adéquation au programme
Où cela s'inscrit dans votre cursus.
Renforce les mêmes compétences que celles attendues par votre diplôme.
Cursus associés bientôt disponibles.
Compétences
Les compétences que vous démontrerez.
Chacune apparaît sur votre certificat vérifié.
Débouchés
Les métiers auxquels ce défi vous prépare.
De vrais intitulés. De vraies passerelles de compétences. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre trajectoire.
Les parcours de carrière que ce défi construit
Métiers de référenceNégociateur Principal / Vice-Président des Ventes
Ce défi entraîne exactement le travail préparatoire d'un négociateur grands comptes : comprendre qui décide vraiment chez le client, chiffrer la valeur défendable en euros et bâtir une trajectoire de compte sur plusieurs trimestres sans céder sur le prix.
Ce défi renforce
- b2b-marketing
- audience-personas
- marketing-plan-development
Consultant en Stratégie d'Entrée sur le Marché
Remonter la chaîne de valeur vers la conception revient à entrer sur un nouveau segment avec une offre reformulée. La personne étudiante s'exerce au diagnostic concurrentiel, au positionnement et au séquencement d'actions qu'un consultant en entrée de marché produit chaque mission.
Ce défi renforce
- brand-positioning
- marketing-plan-development
- marketing-mix-4-ps
Responsable Marketing Entreprises
Le défi couvre le quotidien d'un responsable marketing en environnement industriel : construire des personas d'interlocuteurs professionnels, arbitrer le mix marketing et transformer une capacité technique en argumentaire commercial exploitable par les équipes de vente.
Ce défi renforce
- b2b-marketing
- audience-personas
- marketing-mix-4-ps