Programa de key accounts para revenda de insumos no Mato Grosso
Visão geral
Sobre o que é este desafio
Segmente 400 contas, desenhe a proposta de valor e estruture o atendimento para o programa de key accounts. Ganhe um certificado verificável.
O Brief
O que você vai fazer e o que vai demonstrar.
Como reorganizar o atendimento às maiores contas da revenda para conter a queda de margem e de participação nas compras desses produtores, sem entrar em guerra de preços.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar segmentação de clientes organizacionais usando comportamento de compra e valor econômico, e não apenas tamanho de área plantada
- Construir proposta de valor B2B que sustente preço diante de compra direta da indústria e de canais digitais
- Desenhar uma estrutura de gestão de contas-chave coerente com a capacidade real de uma empresa de porte médio
- Ligar decisões de marketing industrial a margem, custo de servir e retenção, quantificando o impacto
- Avaliar conflito de canal entre indústria, revenda e plataformas digitais no agronegócio brasileiro
Adequação ao Programa
Onde isso se encaixa no seu programa.
Aperfeiçoa as mesmas habilidades que seu curso espera que você demonstre.
Conteúdo alinhado em breve.
Habilidades
Habilidades que você vai demonstrar.
Cada um aparece no seu certificado verificado.
Carreiras
Cargos para os quais este desafio te prepara.
Títulos reais. Pontes reais de habilidades. Escolha o mais próximo da sua trajetória.
Trilhas de carreira que este desafio desenvolve
Funções canônicasGerente de Marketing de Empresas
Você sai com a experiência central da função: definir quais clientes organizacionais merecem investimento, construir a oferta que sustenta preço e defender o plano com números de margem diante de uma diretoria comercial cética.
Este desafio aprimora
- b2b-marketing
- audience-segmentation
- marketing-plan-development
Consultor de Estratégia de Marketing
O desafio reproduz um projeto de consultoria completo: diagnóstico com dados do cliente, entrevistas, recomendação de programa e apresentação executiva com escopo e riscos declarados — exatamente o entregável cobrado em firmas de consultoria de marketing.
Este desafio aprimora
- marketing-plan-development
- brand-positioning
- cac-ltv-unit-economics
Analista de Estratégia de Mercado
Você pratica a leitura de uma carteira de clientes industriais, o cálculo de participação nas compras e a avaliação de conflito de canal entre indústria, revenda e plataformas digitais — o trabalho diário de quem analisa mercados B2B.
Este desafio aprimora
- audience-segmentation
- b2b-marketing
- cac-ltv-unit-economics
Só mais uma coisa