Vender direto ou por parceiros: canais para SaaS portuário em Itajaí
Visão geral
Sobre o que é este desafio
Diagnostique vendas diretas, desenhe canais e calcule economias para um SaaS portuário. Receba um certificado verificável.
O Brief
O que você vai fazer e o que vai demonstrar.
Qual arquitetura de canais permite à empresa crescer para fora do seu eixo regional sem destruir margem nem perder o relacionamento direto com os terminais que hoje sustentam a receita.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Comparar arquiteturas de canal em marketing industrial usando critérios econômicos e de cobertura de mercado
- Calcular a economia de um programa de parceiros, incluindo desconto, custo de habilitação e efeito no valor do cliente ao longo do contrato
- Antecipar e regular conflito de canal entre força de vendas própria e revendedores
- Integrar decisões de preço, canal e posicionamento em uma recomendação única e coerente para um produto vendido por assinatura
- Defender uma recomendação de investimento diante de um conselho, sustentando premissas sob questionamento
Adequação ao Programa
Onde isso se encaixa no seu programa.
Aperfeiçoa as mesmas habilidades que seu curso espera que você demonstre.
Conteúdo alinhado em breve.
Habilidades
Habilidades que você vai demonstrar.
Cada um aparece no seu certificado verificado.
Carreiras
Cargos para os quais este desafio te prepara.
Títulos reais. Pontes reais de habilidades. Escolha o mais próximo da sua trajetória.
Trilhas de carreira que este desafio desenvolve
Funções canônicasConsultor de Estratégia de Entrada em Mercado
Decidir entre venda direta e canal indireto para entrar em Santos, Suape e Manaus é literalmente a pergunta de entrada em mercado, resolvida aqui com economia de canal calculada e regras operacionais, não com opinião.
Este desafio aprimora
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Gerente de Marketing de Empresas
Você exercita a parte mais dura da função em software B2B: articular preço, canal e posicionamento em uma recomendação única e defendê-la diante de um conselho que cobra margem e prazo.
Este desafio aprimora
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Consultor de Estratégia de Marketing
O entregável final — diagnóstico, opções comparadas, modelo econômico, política e defesa executiva — é o pacote padrão de um projeto de consultoria estratégica de marketing em empresas de tecnologia de porte médio.
Este desafio aprimora
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Analista de Estratégia de Preços
Calcular quanto de desconto o canal comporta sem destruir a margem da assinatura, e testar isso sob cenários, é o trabalho diário de quem cuida de preço em empresas de software vendido por assinatura.
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Só mais uma coisa