Strategy
Optimización de funnel de conversión con earned media para SaaS de gestión portuaria
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes entregar un análisis del funnel actual con puntos de fuga identificados, una estrategia de earned media que incluya programa de embajadores de clientes, contenido de autoridad técnica (whitepapers, casos de uso), y plan de comunidad en LinkedIn, además de un sistema de atribución que permita medir el impacto del earned media en la reducción del CAC. Incluye propuesta de experimento A/B para validar la hipótesis principal. El éxito se mide por la claridad del diagnóstico, la creatividad de las tácticas de earned media propuestas, la coherencia con el ciclo de venta B2B largo del sector, y la viabilidad de implementación con un equipo de marketing de una persona.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La startup necesita diversificar su fuente de adquisición de clientes hacia estrategias de earned media sostenibles que reduzcan el CAC y escalen con un equipo de marketing mínimo en un mercado B2B de nicho altamente especializado.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar estrategias de earned media en contextos B2B de ciclo de venta largo y mercado de nicho
- Aplicar técnicas de social selling y community building para generar demanda cualificada sin dependencia de paid media
- Construir modelos de atribución que demuestren el valor del marketing de contenidos en la conversión
- Integrar el análisis de datos de funnel con la planificación estratégica de recursos en una startup con restricciones de equipo
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Crecimiento
La experiencia en optimización de funnel, diseño de experimentos y reducción de CAC con métricas rigurosas prepara directamente para roles de growth donde se busca escalabilidad eficiente de adquisición.
Este proyecto afina
- growth-strategy
- marketing-analytics
- b2b-marketing
Consultor de Marketing Digital
La capacidad de diagnosticar problemas de adquisición en startups B2B y proponer estrategias integradas de contenido y comunidad es transferible a múltiples clientes de consultoría en transformación digital.
Este proyecto afina
- content-marketing
- b2b-marketing
- community-building
Estratega de Marketing
La visión holística que integra funnel, atribución, recursos y roadmap estratégico desarrolla la capacidad de diseñar planes de marketing a 12-18 meses con objetivos de negocio cuantificables.
Este proyecto afina
- growth-strategy
- marketing-analytics
- content-marketing