Strategy
Rediseño de estrategia de precios para bodega familiar en expansión LATAM
Visión general
De qué trata este proyecto.
Analiza la situación actual de precios, costes y percepción de valor en los tres mercados (España, México, Colombia) usando datos proporcionados de ventas 2021-2023. Propón una estructura de precios diferenciada por canal (horeca, retail especializado, e-commerce directo) y mercado, justificando cada decisión con análisis de elasticidad estimada y posicionamiento competitivo. El éxito se mide por: recuperación de margen bruto objetivo del 8-12 puntos porcentuales en 18 meses, manteniendo tasa de crecimiento de volumen superior al 5% anual en LATAM.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La bodega necesita reconectar su precio con el valor percibido por cliente en cada mercado para detener la erosión de margen sin perder tracción de crecimiento en Latinoamérica.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar estrategia de precios basada en valor (value-based pricing) como palanca de marketing directivo
- Evaluar el cliente como activo mediante análisis de rentabilidad por segmento y canal
- Diseñar arquitectura de marca-precio coherente con posicionamiento estratégico en mercados maduros y emergentes
- Integrar decisiones de pricing con go-to-market en contexto de recursos limitados de empresa familiar
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Estrategia de Precios
Este reto desarolla la capacidad de diseñar arquitecturas de precios complejas en mercados B2C con múltiples canales y geografías, competencia central en consultoría de pricing para bienes de consumo premium.
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- value-based-pricing
- margin-analysis
Consultor de Estrategia de Marca
La integración de decisiones de precio con posicionamiento de marca en mercados internacionales prepara para roles de estrategia de marca donde la coherencia precio-valor es crítica en segmentos premium.
Este proyecto afina
- value-based-pricing
- competitive-analysis
- go-to-market-strategy
Analista de Crecimiento
El análisis de trade-offs entre margen y crecimiento de volumen, con modelado de escenarios, aporta experiencia directa en decisiones de expansión rentable que caracterizan roles de growth en empresas en escalado.
Este proyecto afina
- market-analysis
- margin-analysis
- go-to-market-strategy