Strategy
Definir la estrategia de producto para una bodega familiar que digitaliza su relación con distribuidores en LATAM
Visión general
De qué trata este proyecto.
Tu misión es diseñar la estrategia de producto digital que transforme la relación con distribuidores sin fragmentar la operación ni alienar a la familia propietaria. Deberás segmentar los 45 distribuidores en arquetipos de negocio (por ejemplo: distribuidor tradicional de ciudad, cadena de restaurantes, importador con bodega propia), identificar cuál es el 'job-to-be-done' crítico que el canal actual no resuelve, y proponer una solución de producto que pueda lanzarse en fases con inversión creciente. Deberás modelar el coste de adquisición de cliente (CAC — coste de convencer a un distribuidor de adoptar la nueva herramienta) versus el ahorro operativo y el aumento de ventas, y definir un MVP (Producto Mínimo Viable — versión con funcionalidades justas para validar la hipótesis central) que se pueda probar con 5 distribuidores en 4 meses. El éxito se mide por la claridad de la segmentación, la coherencia del modelo de negocio, la viabilidad del MVP y la capacidad de comunicar la propuesta a directivos no técnicos con lenguaje de negocio familiar.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La bodega no sabe qué producto digital priorizar para digitalizar su canal B2B en LATAM ni cómo validar la inversión sin arriesgar la relación con distribuidores clave ni la cultura organizacional familiar.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar estrategia de producto B2B en contextos de baja madurez digital del cliente y la organización
- Aplicar segmentación de mercado para personalizar propuestas de valor en canales de distribución internacional
- Construir casos de negocio con métricas de adquisición y retención para justificar inversión en producto digital
- Gestionar la tensión entre innovación de producto y cultura organizacional en empresas familiares
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Estrategia de Negocio
La experiencia en diseñar modelos de negocio digitales para empresas familiares tradicionales, con restricciones de capital y cultura, prepara para asesorar innovación en sectores conservadores.
Este proyecto afina
- business-case-modelling
- mvp-design
- market-segmentation
Consultor de Gestión del Cambio
El trabajo de navegar resistencias familiares, alinear generaciones en la dirección y diseñar adopción gradual de tecnología es competencia directa para consultoría de cambio organizacional.
Este proyecto afina
- change-management
- business-case-modelling
- b2b-platform-strategy
Consultor de Estrategia Digital
La integración de estrategia de producto, expansión internacional y transformación de canales B2B en contexto de baja digitalización es el núcleo de la consultoría de estrategia digital para pymes exportadoras.
Este proyecto afina
- b2b-platform-strategy
- market-segmentation
- mvp-design
Innovador en Modelos de Negocio
La capacidad de reimaginar cómo una empresa tradicional crea, entrega y captura valor mediante plataformas digitales, manteniendo su esencia familiar, es exactamente la innovación de modelo de negocio que buscan aceleradoras y fondos de venture building.
Este proyecto afina
- mvp-design
- business-case-modelling
- change-management