Reestructuración de la oferta de banca privada para captura de clientes ultra-high-net-worth en mercado emergente

Debes liderar el rediseño estratégico de la división de banca privada de un banco colombiano de tamaño medio. Tu trabajo incluye: (1) un análisis competitivo de las ofertas actuales en Bogotá y Miami (principal destino de capitales colombianos); (2) la definición de tres segmentos de clientes ultra-high-net-worth con propuestas de valor diferenciadas; (3) el diseño de una arquitectura de productos que combine gestión discrecional, asesoramiento financiero estructurado, y servicios no financieros (concierge, educación familiar, filantropía estructurada); (4) un modelo de tarificación y remuneración de los gestores de patrimonio que alinee intereses con los clientes a largo plazo; y (5) un plan de implementación con hitos de 18 meses. El éxito se evalúa por la diferenciación real respecto a competidores globales y la viabilidad económica del modelo de negocio proyectado.