Strategy
Optimizar la estrategia de precios de una SaaS de gestión logística portuaria
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes diseñar y ejecutar un estudio de investigación de precios que permita reestructurar el modelo de tarificación. El trabajo incluye: (1) definición de segmentos de clientes por volumen de contenedores, complejidad operativa y madurez digital; (2) aplicación de una técnica de investigación de precios (elección conjunta — conjoint analysis, método que presenta combinaciones de atributos para medir valor relativo, o método Van Westendorp) a una muestra de tomadores de decisión en terminales portuarias; (3) análisis de elasticidad de demanda estimada por segmento; y (4) propuesta de estructura de precios con 2-3 planes diferenciados y recomendación de política de descuentos. El éxito se mide por la precisión de la segmentación, la robustez del análisis de disposición a pagar, y la viabilidad de implementación de la estructura propuesta.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La empresa necesita reemplazar su modelo de precios único por una estructura segmentada que acelere captación de clientes nuevos sin erosionar ingresos de la base instalada.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar técnicas avanzadas de investigación de precios (elección conjunta o métodos de sensibilidad) en contexto B2B con compradores sofisticados
- Segmentar mercados B2B complejos combinando variables operativas, conductuales y de valor percibido
- Modelar escenarios financieros de ingreso recurrente anual (ARR) bajo diferentes estructuras de precios
- Defender una recomendación de precios ante audiencias técnicas y de inversión con argumentos basados en evidencia
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Estrategia de Precios
El dominio de técnicas de investigación de precios B2B, modelado de escenarios y estructuración de planes diferenciados es la competencia central de este rol en consultoría especializada.
Este proyecto afina
- pricing-research
- conjoint-analysis
- executive-presentation
Analista de Estrategia
La experiencia en segmentación de mercados complejos, análisis de elasticidad y recomendación de cambio de modelo de negocio prepara para roles de estrategia corporativa en empresas de tecnología.
Este proyecto afina
- segmentation-analysis
- b2b-sales-strategy
- data-modeling
Analista de Datos de Marketing
El manejo de conjoint, modelado estadístico de preferencias y visualización de escenarios comerciales constituye una especialización de alto valor en equipos de datos de marketing B2B.
Este proyecto afina
- conjoint-analysis
- data-modeling
- segmentation-analysis