Strategy
Cross-Border Joint-Venture-Verhandlung: Maschinenbauer trifft chinesischen Partner
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Im Team von drei Personen habt ihr drei Wochen Zeit. Jede Teamrolle übernimmt eine spezifische Verantwortung: Verhandlungsleitung, technische Due Diligence (Sorgfaltspflichtenprüfung), rechtliche/ regulatorische Analyse. Gemeinsam erstellt ihr ein integratives Verhandlungskonzept, das über reine Gewinnaufteilung (distributive bargaining) hinausgeht. Ihr simuliert zwei Verhandlungsrunden mit unterschiedlichen kulturellen Setups (high-context vs. low-context communication — implizite vs. explizite Kommunikation) und dokumentiert kulturelle Missverständnisse sowie deren Auflösung. Das finale Abgabepaket enthält ein strukturiertes Verhandlungsmandat, eine Deal-Struktur mit Eskalationsklauseln und ein 10-minütiges Video-Pitch an den Aufsichtsrat.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie strukturierst du ein Joint-Venture-Abkommen, das Marktzugang ermöglicht, ohne Kern-Know-how zu gefährden, und gleichzeitig eine langfristige Vertrauensbasis mit einem kulturell distanzierteren Partner aufbaut?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Anwendung von interkulturellen Verhandlungsmodellen (Hall'sche Kontextdimension, Hofstedes Kulturdimensionen) auf ein reales Joint-Venture-Szenario
- Strukturierung komplexer Mehr-Parteien-Verhandlungen mit interner Teamkoordination und externer Gegenüberstellung
- Entwicklung von Deal-Strukturen, die distributive Elemente (Gewinnaufteilung) mit integrativen Elementen (Wertschöpfungserweiterung) verbinden
- Einsatz von Einflusstaktiken (influence tactics — gezielte Überzeugungsstrategien) in asymmetrischen Machtkonstellationen
- Reflexion von Gruppenverhalten in Verhandlungsteams und deren Koordinationsherausforderungen
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Corporate Development Associate
M&A- und Joint-Venture-Transaktionen erfordern exakt die Fähigkeiten dieser Challenge: strukturierte Verhandlungsvorbereitung, Deal-Strukturierung und interkulturelle Kompetenz bei grenzüberschreitenden Transaktionen. Die Erfahrung mit komplexen Mehr-Issue-Verhandlungen ist direkt auf Due-Diligence- und Verhandlungsprozesse übertragbar.
Dieses Projekt schärft
- deal-structuring
- intercultural-negotiation
- risk-allocation
Cross-Cultural Management Consultant
Die explizite Auseinandersetzung mit kulturellen Differenzen in Verhandlungen und deren systematische Dokumentation bildet die Kernkompetenz dieser Beratungsrolle. Die Challenge liefert ein nachweisbares Portfolio an interkulturellen Analyse- und Interventionsfähigkeiten.
Dieses Projekt schärft
- intercultural-negotiation
- team-negotiation
- influence-tactics
Senior M&A Consultant
Komplexe Verhandlungen mit asymmetrischen Machtverhältnissen, Technologierisiken und regulatorischen Schranken sind Alltag in M&A-Beratung. Die Challenge trainiert die Fähigkeit, unter Unsicherheit strukturierte Verhandlungsstrategien zu entwickeln und Teams durch mehrere Runden zu führen.
Dieses Projekt schärft
- integrative-negotiation
- deal-structuring
- team-negotiation
Noch eine Sache