Strategy
Dynamische Preisgestaltung für ein Fintech-Startup im B2B-Zahlungsverkehr
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Du agierst als Pricing Strategist und entwickelst innerhalb von zwei Wochen ein umfassendes Konzept für die Einführung dynamischer Preisgestaltung. Analysiere die bestehende Kundenstruktur anhand bereitgestellter, anonymisierter Nutzungsdaten aus zwölf Monaten. Entwerfe drei Preistiers mit klaren Übergangsschwellen und einer Value-Metric (wertbasierenden Kennzahl), die den tatsächlichen Kundennutzen abbildet. Simuliere die Umsatz- und Gewinnauswirkungen unter Berücksichtigung von Preiselastizitäten. Berücksichtige regulatorische Anforderungen der deutschen Preisangabenverordnung (PAngV) und die Transparenzpflichten gegenüber Geschäftskunden. Das Ergebnis muss in einem Entscheidungsdokument für das Gründerteam münden, das Implementierungsrisiken und einen Rollout-Plan enthält.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie kann das Startup seine Preisstruktur so umgestalten, dass Kundensegmente fair nach Nutzung und Wert bepreist werden, ohne die Akzeptanz bei Bestandskunden zu gefährden?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Anwendung von Preiselastizitätsmodellen auf reale B2B-SaaS-Daten
- Integration von Customer Lifetime Value (CLV) in die Preisgestaltung
- Bewertung regulatorischer Rahmenbedingungen für dynamische Preise
- Entwicklung wertbasierter Preismodelle mit nachvollziehbaren Kennzahlen
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Revenue Management Analyst
Diese Challenge vermittelt die Kernfähigkeit, Nutzungsdaten in segmentierte Preisstrukturen zu übersetzen und deren finanzielle Auswirkungen zu simulieren — genau die tägliche Arbeit eines Revenue Management Analysten in Hotellerie, Luftfahrt oder digitalen Dienstleistungen.
Dieses Projekt schärft
- pricing-strategy
- revenue-optimization
- data-analysis
Junior Marketing Analyst
Die Segmentierung nach Kundenwert und Nutzungsverhalten sowie die Erstellung wertbasierter Argumentationen sind zentrale Aufgaben eines Junior Marketing Analysten bei der Optimierung von Akquise und Kundenbindung.
Dieses Projekt schärft
- data-analysis
- stakeholder-communication
- pricing-strategy
Product Manager
Die Entwicklung einer Value-Metric und die Abwägung von Kundennutzen gegen Monetarisierung spiegeln die Produktentscheidungen wider, die Product Manager bei der Gestaltung von Preismodellen und Feature-Paketen treffen müssen.
Dieses Projekt schärft
- pricing-strategy
- revenue-optimization
- stakeholder-communication
Noch eine Sache