Strategy
Gewerkschaftsverhandlung für Zulieferer im Stuttgarter Raum
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Du hast vier Stunden Vorbereitungszeit und eine simulierte Verhandlung von drei Stunden. Analysiere deine Beste Alternative zu einem Verhandelten Abkommen (BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement; dein Plan B, wenn die Verhandlung scheitert) sowie die wahrscheinliche BATNA der Gewerkschaft. Entwickle ein distributives Verhandlungspaket (Positionsverhandlung mit festem Kuchen) und identifiziere integrative Elemente (interessenbasierte Verhandlung mit vergrößerbarem Kuchen). Dokumentiere deine Zugeständnisse in einer Verhandlungsprotokoll-Vorlage. Dein Erfolg wird anhand des erreichten Gesamtpaketwerts, der Beziehungserhaltung und der internen Konsistenz deiner Strategie bewertet.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie erreichst du ein tarifvertraglich abgesichertes Ergebnis, das sowohl die wirtschaftliche Überlebensfähigkeit des Unternehmens sichert als auch einen Arbeitskampf verhindert?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Anwendung des Konzepts Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA — beste Alternative zu einem Verhandelten Abkommen) zur Stärkenanalyse in tariflichen Verhandlungen
- Unterscheidung und gezielter Einsatz von distributivem (Positions-) und integrativem (Interessen-) Verhandeln in einem Mehr-Issue-Szenario
- Erkennung von Gruppenverhaltensmustern (Gewerkschaftsteam vs. Einzelverhandler:in) und Entwicklung geeigneter Gegenstrategien
- Praktische Erfahrung mit Zugeständnisplanung und Verhandlungsprotokollierung unter Zeitdruck
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
HR Consultant
Tarifverhandlungen und BATNA-Analyse sind Kerngeschäft von HR-Beratung. Diese Challenge vermittelt die Fähigkeit, Arbeitgeberinteressen in konfliktgeladenen Verhandlungen strukturiert zu vertreten und tragfähige Kompromisse zu dokumentieren — direkt übertragbar auf Beratungsprojekte in der Personalpolitik.
Dieses Projekt schärft
- batna-analysis
- distributive-bargaining
- integrative-negotiation
Management Consultant
Strategieberater:innen müssen häufig Verhandlungspositionen in M&A-Transaktionen, Joint Ventures oder Restrukturierungen analysieren. Die Challenge trainiert die systematische Vorbereitung komplexer Mehr-Issue-Verhandlungen mit unterschiedlichen Machtverhältnissen.
Dieses Projekt schärft
- integrative-negotiation
- batna-analysis
- negotiation-preparation
Change Management Consultant
Veränderungsprozesse erfordern ständige Verhandlung mit Betriebsräten, Gewerkschaften und widerstrebenden Führungskräften. Die Erfahrung mit gruppendynamischen Verhandlungen und der Balance von harten ökonomischen Zielen mit Beziehungserhaltung ist hier direkt anwendbar.
Dieses Projekt schärft
- labor-relations
- integrative-negotiation
Noch eine Sache