Strategy
Go-to-Market-Strategie für ein B2B-Fintech im Frankfurter Bankenviertel
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Als Marketing Strategist entwickelst du eine vollständige Go-to-Market-Strategie für das B2B-Fintech. Beginne mit einer detaillierten Analyse der Zielgruppe: identifiziere Entscheider und Anwender in mittelständischen Unternehmen, analysiere deren Kaufentscheidungsprozess und leite daraus ein STP-Konzept ab. Entwickle einen Marketing-Mix, der den besonderen Anforderungen des B2B-SaaS-Geschäftsmodells gerecht wird, insbesondere eine Preisstrategie mit Annual Recurring Revenue (ARR) — jährlich wiederkehrendem Umsatz — als zentrale Kennzahl. Konzipiere zudem eine Customer-Journey-Map, die alle Berührungspunkte vom ersten Kontakt bis zur Kundenbindung abbildet, und leite daraus konkrete Kampagnenmaßnahmen ab. Die Strategie muss in einem strategischen Dokument sowie einer Management-Präsentation vorliegen.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie strukturiert ein B2B-Fintech im Frankfurter Raum den Übergang von der Produktentwicklung zur skalierbaren Markteinführung, um mittelständische Zielkunden systematisch zu akquirieren und langfristig zu binden?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- B2B-Kaufverhalten und Mehrpersonen-Entscheidungsprozesse in der Marketingplanung berücksichtigen
- SaaS-spezifische Kennzahlen wie Annual Recurring Revenue (ARR) und Customer Acquisition Cost (CAC) — Kundenakquisekosten — für strategische Entscheidungen nutzen
- Die Customer Journey als Planungsinstrument für integrierte Marketingmaßnahmen einsetzen
- Segmentierung und Positionierung im Kontext komplexer B2B-Produkte operationalisieren
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Growth Strategist
Die Entwicklung einer skalierbaren Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf messbares Wachstum und SaaS-Kennzahlen bildet die Kernkompetenz von Growth-Strategen. Die Erfahrung mit ARR-Modellierung und phasierter Markteinführung ist direkt auf Wachstumsverantwortung in Tech-Unternehmen übertragbar.
Dieses Projekt schärft
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Product Strategist
Die Abstimmung von Produktnutzen, Zielgruppenbedürfnissen und marktorientierter Positionierung entspricht der strategischen Produktverantwortung. Die Arbeit mit dem Value Proposition Canvas und Customer-Journey-Analysen sind zentrale Werkzeuge der Produktstrategie.
Dieses Projekt schärft
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Corporate Development Associate
Die strategische Planung von Markteinführungen mit quantitativen Kennzahlen und Szenariomodellierung entspricht den Anforderungen bei der Bewertung von Wachstumsinitiativen und Marktchancen. Die Fähigkeit, komplexe Strategien in finanzielle Projektionen zu übersetzen, ist in Corporate Development essenziell.
Dieses Projekt schärft
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Junior Venture Capital Analyst
Die Bewertung von SaaS-Geschäftsmodellen anhand von Kennzahlen wie ARR und CAC sowie die Beurteilung von Markteintrittsstrategien sind Kernaufgaben bei der Due Diligence von Tech-Investments. Die Challenge schult genau diese analytische Perspektive auf junge Unternehmen.
Dieses Projekt schärft
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Noch eine Sache