Design
Industrial-Sales-Prozess für ein Fintech-Startup im B2B-Zahlungsverkehr
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Du agierst als Founder / Product Manager allein oder mit einem Co-Founder. Analysiere den aktuellen Verkaufsprozess anhand von fünf typischen Lost-Deal-Szenarien, identifiziere die kritischen Abbruchpunkte im komplexen B2B-Kaufentscheidungsprozess und entwickle einen strukturierten Industrial-Sales-Prozess mit definierten Phasen, Qualifikationskriterien und Eskalationspunkten. Erstelle ein Sales-Playbook für zwei typische Buyer Personas (Einkaufsleiter und Finanzvorstand) sowie ein Minimum Viable Product (MVP — Minimal umsetzbares Produkt) für ein Sales-Enablement-Tool zur Unterstützung des Außendienstes. Dein Prozess muss spezifisch auf die Besonderheiten des Finanzprodukt-Vertriebs in konservativen Industrieunternehmen eingehen.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie kann das Fintech-Startup seinen ad-hoc-Vertrieb in einen reproduzierbaren, skalierbaren Industrial-Sales-Prozess transformieren, der die Conversion Rate verdoppelt und die spezifischen Vertrauensbarrieren bei Finanzprodukten in Industrieunternehmen überwindet?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Verständnis der Besonderheiten komplexer B2B-Kaufentscheidungen bei Finanzdienstleistungen
- Entwicklung strukturierter Verkaufsprozesse statt ad-hoc-Akquise in Startup-Kontexten
- Erstellung praxisnaher Sales-Playbooks für spezifische Entscheiderprofile
- Integration von Produktmanagement-Perspektive in Vertriebsprozessgestaltung
- Definition messbarer Steuerungsgrößen für skalierbaren B2B-Vertrieb
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Sales Consultant
Die strukturierte Analyse von Verkaufsprozessen und die Entwicklung von Playbooks bildet die Kernkompetenz für Beratungsrollen im B2B-Vertrieb. Die Erfahrung mit Finanzprodukten erweitert das Branchenspektrum.
Dieses Projekt schärft
- b2b-sales
- sales-process-design
- buyer-persona-development
Product Analyst
Die Verknüpfung von Produktmanagement mit Vertriebsprozessgestaltung schärft das Verständnis für produktgetriebene Go-to-Market-Strategien. Das MVP-Design für Sales-Enablement ist direkt auf Produktanalyse-Rollen übertragbar.
Dieses Projekt schärft
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Junior Marketing Analyst
Die Entwicklung von Buyer Personas und die Analyse von Conversion-Barrieren sind zentrale Aufgaben marketinganalytischer Rollen. Die Metriken-Definition für Pipeline-Steuerung ist direkt auf Marketing-Operations anwendbar.
Dieses Projekt schärft
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- b2b-sales
- mvp-development
Noch eine Sache