Strategy
Notfall-Verhandlung: Liefervertrag nach Insolvenz des Hauptlieferanten
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Du arbeitest allein und hast 8 Stunden Zeit. Die Challenge ist in drei Phasen strukturiert: Stunden 1-2 (krisenhafte Informationsbeschaffung und schnelle BATNA-Bewertung für alle drei Alternativen), Stunden 3-6 (parallele Verhandlungsgespräche mit simulierten Gegenübern, dokumentiert in Chat-Protokollen), Stunden 7-8 (Entscheidungsdokument mit Empfehlung und Risikominimierungsplan). Du musst distributive Taktiken (Preisdruck, Alternativandrohung) mit integrativen Elementen (Langfristverpflichtung, Qualitätssicherungskooperation) kombinieren. Die interne Abteilung Qualitätssicherung blockiert jede Option unter 85 Prozent des bisherigen Qualitätsstandards — du musst diese interne Verhandlung simultan führen.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie verhandelst du unter existenziellem Zeitdruck einen Ersatzliefervertrag, der Produktionsstillstand verhindert, ohne langfristige Qualitäts- und Kostenrisiken zu akzeptieren?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Anwendung von BATNA-Analyse unter extremem Informationsdefizit und Zeitdruck mit expliziter Unsicherheitsbewertung
- Parallele Führung mehrerer Verhandlungen (multi-party negotiation) mit strategischer Informationsweitergabe und Taktikdifferenzierung
- Simultane interne und externe Verhandlung: Einflussnahme auf interne Stakeholder unter Nutzung von integrativen Elementen (Qualitätssicherungskooperation)
- Kontrollierter Einsatz distributiver 'harter' Taktiken (Alternativandrohung, Deadlines) ohne Beziehungszerstörung
- Reflexion des eigenen Entscheidungsverhaltens unter kognitivem Stress und Zeitdruck
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Procurement Consultant
Einkaufsberatung lebt von der Fähigkeit, unter Druck Lieferantenverhandlungen zu strukturieren und Risiken zu bewerten. Die Challenge vermittelt exakt diese Krisenkompetenz: schnelle BATNA-Bildung, parallele Verhandlungsführung und interne Abstimmung unter Zeitdruck.
Dieses Projekt schärft
- batna-analysis
- crisis-negotiation
- multi-party-negotiation
Supply Chain Strategist
Lieferkettenstrategen müssen Ausfallszenarien antizipieren und Ersatzbeschaffungsstrategien entwickeln. Die Erfahrung mit krisenhafter Lieferantenverhandlung und simultaner Qualitäts-Risikoabwägung ist direkt auf Resilienzplanung und Supplier-Diversifizierung übertragbar.
Dieses Projekt schärft
- crisis-negotiation
- time-pressure-management
Risk Management Consultant
Risikomanagement-Beratung erfordert die systematische Bewertung von Unsicherheiten unter Informationsdefizit und die Entwicklung von Handlungsoptionen. Die Challenge trainiert genau diese Fähigkeit: schnelle, aber strukturierte Entscheidungsfindung bei unvollständigen Daten und hohen Stakes.
Dieses Projekt schärft
- batna-analysis
- time-pressure-management
- multi-party-negotiation
Noch eine Sache