Preisstrategie für einen B2B-Fintech-Zahlungsdienst neu aufstellen
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Du erhältst einen anonymisierten Datensatz mit 1.800 Kunden (Transaktionsvolumen, Branche, Kündigungswahrscheinlichkeit, Supportkosten). Deine Aufgabe ist es, drei alternative Preismodelle zu entwerfen (zum Beispiel gestaffelte Abonnements, Nutzungsbasierte Preise, Hybride Modelle), diese mit einer CLV-CAC-Analyse zu bewerten und dem Management eine Entscheidungsgrundlage zu präsentieren. Erfolgskriterium: Das vorgeschlagene Modell soll den durchschnittlichen CLV um mindestens 20 Prozent steigern und die Churn-Rate bei Bestandskunden nicht über 8 Prozent pro Jahr erhöhen. Nutze für die Simulation eine Tabellenkalkulation und begründe deine Annahmen transparent.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie kann das Unternehmen seine Preisstruktur so neu gestalten, dass Kundenwert gesteigert, Margen geschützt und Wettbewerbsfähigkeit langfristig gesichert werden?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Preisstrategien als Instrument der Kundenwertmaximierung systematisch entwickeln und bewerten
- Den Zusammenhang zwischen Pricing, Customer Acquisition Cost (CAC) und Customer Lifetime Value (CLV) quantitativ analysieren
- Datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für das Management aufbereiten und kommunizieren
- Wettbewerbsdynamiken in schnell wachsenden Märkten in die Preisgestaltung integrieren
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Karrierewege, die das aufbaut
Kanonische RollenPricing Strategist
Diese Challenge vermittelt die Kernfähigkeit, Preismodelle datenbasiert zu entwerfen und mit CLV-Logik zu verknüpfen — genau die Arbeit, die ein Pricing Strategist in Beratung oder Industrie täglich leistet, um Umsatz und Profitabilität zu steuern.
Dieses Projekt schärft
- pricing-strategy
- value-based-pricing
- financial-modeling
Marketing Strategist
Die Erfahrung in Kundensegmentierung und wertbasierter Argumentation bereitet direkt auf strategische Marketingrollen vor, in denen Preis-Kommunikation und Positionierung Hand in Hand gehen.
Dieses Projekt schärft
- customer-segmentation
- value-based-pricing
- stakeholder-communication
Growth Analyst
Die Simulation von Akquisekosten und Kundenwert ist zentral für Wachstumsanalyse; diese Challenge trainiert die Fähigkeit, Wachstumshebel quantitativ zu identifizieren und zu priorisieren.
Dieses Projekt schärft
- customer-segmentation
- data-analysis
- financial-modeling
Noch eine Sache