Strategy
Verhandlungssimulation für einen Pharmazulieferer aus dem Raum Basel
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Euer Team repräsentiert den Pharmazulieferer in einer strategischen Verhandlung mit dem Einkauf eines globalen Pharmaunternehmens. Analysiert die Verhandlungsposition beider Seiten anhand der bereitgestellten Kostendaten, Marktpreise und strategischen Abhängigkeiten. Entwickelt ein Verhandlungsmandat mit definierten Zielen, Konzessionen und Walk-away-Punkten. Bereitet eine simulierte Verhandlungsrunde vor, in der ihr verschiedene Szenarien durchspielt: hartes Preisverhandeln, wertbasierte Argumentation und kreative Paketlösungen. Dokumentiert eure Strategie in einem Verhandlungsleitfaden, der auch für weniger erfahrene Kolleg:innen nachvollziehbar ist. Die Simulation wird als Rollenspiel mit Beobachter:innen durchgeführt und aufgezeichnet.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie lässt sich in einer asymmetrischen Verhandlung mit einem mächtigen Abnehmer ein profitabler Rahmenvertrag aushandeln, der sowohl kurzfristige Margen als auch langfristige Partnerschaft sichert?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Verhandlungstechniken und -strategien in komplexen B2B-Geschäftsbeziehungen anwenden
- Preisgestaltung und Konditionenverhandlung unter Berücksichtigung von Margen und Kundenwert durchführen
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit im Vertrieb zwischen Verkauf, Recht und Finanzplanung organisieren
- Verkaufsführung und Teamkoordination in strategischen Verhandlungssituationen üben
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Sales Team Lead
Die Führung einer Verhandlungsdelegation und die Koordination unterschiedlicher Rollen im Team spiegeln direkt die Aufgaben eines Sales Team Leads wider, der strategische Verkaufsprozesse steuert und das Team bei komplexen Kundengesprächen coacht.
Dieses Projekt schärft
- cross-functional-collaboration
- negotiation
- b2b-sales
Pricing Consultant
Die tiefgehende Analyse von Konditionen, Zahlungszielen und Exklusivklauseln sowie deren Einfluss auf die Rentabilität trainiert die Kernfähigkeiten eines Pricing Consultants, der Preismodelle und Vertragsstrukturen optimiert.
Dieses Projekt schärft
- pricing-strategy
- contract-analysis
- b2b-sales
Strategy Consultant
Die strukturierte Analyse einer komplexen Geschäftssituation, die Entwicklung mehrerer Handlungsoptionen und die Erstellung eines umsetzbaren Plans sind zentrale Tätigkeiten eines Strategy Consultants in der Beratung von Industrieunternehmen.
Dieses Projekt schärft
- negotiation
- pricing-strategy
- cross-functional-collaboration
Noch eine Sache