Verkaufsplan für einen Mittelständler im Maschinenbau auf der Schwäbischen Alb
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Analysiere CLV und Akquisitionskosten, plane die Außendienst-Nachfolge und führe ein CRM ein. Erhalte dein verifizierbares Zertifikat.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie kann ein traditioneller Maschinenbauer seine Verkaufsstruktur modernisieren, ohne die persönlichen Kundenbeziehungen zu verlieren, die sein Geschäftsmodell prägen?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Verkaufsplanung unter Berücksichtigung von Ressourcenbeschränkungen und kulturellen Faktoren anwenden
- Customer Relationship Management (CRM) — Kundenbeziehungsmanagement als strategisches Werkzeug im B2B-Vertrieb bewerten
- Key Account Management zur Sicherung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen konzipieren
- Verhandlungsgrundlagen und Stakeholder-Kommunikation in familiengeführten Unternehmen verstehen
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Sales Management
Bachelor · Business
Fit score: 1
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Karrierewege, die das aufbaut
Kanonische RollenSales Consultant
Diese Challenge vermittelt die Fähigkeit, Verkaufsstrategien für komplexe B2B-Umgebungen zu entwickeln und moderne CRM-Lösungen in traditionelle Strukturen zu integrieren — Kernkompetenzen für Sales Consultants, die bei Unternehmen im Wandel beraten.
Dieses Projekt schärft
- crm-strategy
- b2b-sales
- stakeholder-communication
Junior Strategy Analyst
Die strategische Analyse der Vertriebssituation und die Erstellung eines umsetzbaren Plans mit Quartalsmeilensteinen trainieren die Fähigkeit, aus Daten handlungsorientierte Empfehlungen abzuleiten, wie sie Junior Strategy Analysts täglich benötigen.
Dieses Projekt schärft
- sales-planning
- key-account-management
- stakeholder-communication
Business Analyst
Die systematische Erfassung von Geschäftsprozessen, die Bewertung von CRM-Systemen und die Kosten-Nutzen-Analyse spiegeln die typische Arbeit eines Business Analysts wider, der Anforderungen zwischen Fachbereichen und IT vermittelt.
Dieses Projekt schärft
- crm-strategy
- sales-planning
- stakeholder-communication
Noch eine Sache