Research
Prospect-Theorie-basierte Preisgestaltung für ein Freiburger Solar-Startup
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Sie übernehmen die Rolle des Behavioral Finance Analyst und arbeiten zunächst solo, präsentieren aber Zwischenergebnisse in einem Peer-Review mit zwei weiteren Studierenden. Analysieren Sie das Entscheidungsverhalten von Gewerbekunden bei Energieinvestitionen anhand von Befragungsdaten. Entwickeln Sie ein Preismodell mit mehreren Referenzpunkten und Testen Sie die Akzeptanz durch Conjoint-Analyse (Conjoint-Analyse: statistisches Verfahren zur Ermittlung, wie Kunden verschiedene Produkteigenschaften gegeneinander gewichten). Erstellen Sie ein Investoren-Update, das die behavioral fundierte Preisgestaltung gegenüber traditionellen Methoden abgrenzt. Die Bearbeitungszeit beträgt eine Woche in Vollzeitäquivalent.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie lässt sich ein Abonnementpreismodell für Wechselrichter gestalten, das die Prospect-Theorie nutzt, um Kundenakquise und langfristige Kundenbindung gleichermaßen zu optimieren?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Prospect-Theorie auf Preisgestaltungssituationen mit unsicheren Erträgen anwenden
- Referenzpunkte und Verlustaversion in der Kundenkommunikation operationalisieren
- Conjoint-Analyse als experimentelles Werkzeug der behavioralen Preisforschung einsetzen
- Behaviorale Erkenntnisse für Investoren aufbereiten und gegen traditionelle Finanzmethoden abgrenzen
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Pricing Strategist
Die entwickelte Expertise in behavioraler Preisgestaltung direkt auf die Entwicklung von Preismodellen in verschiedenen Branchen übertragbar. Das Verständnis für Referenzpunkte und mentale Buchführung ermöglicht eine differenziertere Kundenansprache als rein kostenbasierte Ansatze.
Dieses Projekt schärft
- pricing-strategy
- prospect-theory-application
- behavioral-finance
Behavioral Data Scientist
Die Durchführung und statistische Auswertung von Conjoint-Analysen ist eine Kernkompetenz behavioraler Datenwissenschaft. Die Challenge bietet praktische Erfahrung in der Verknüpfung experimenteller Methoden mit geschäftlicher Entscheidungsfindung.
Dieses Projekt schärft
- experimental-design
- conjoint-analysis
- behavioral-finance
Venture Capital Analyst
Die Bewertung von Startups erfordert zunehmend das Verständnis für behavioral fundierte Geschäftsmodelle. Die Fähigkeit, die Qualität einer Prospect-Theorie-basierten Preisgestaltung zu bewerten, differenziert Investoren bei der Due Diligence.
Dieses Projekt schärft
- investor-communication
- pricing-strategy
- behavioral-finance
Noch eine Sache