Strategy
Vertriebskanal-Optimierung für einen Mittelständler im Maschinenbau
Übersicht
Worum es bei diesem Projekt geht.
Du agierst als Marketing Strategy Consultant im Team mit zwei weiteren Beratern. Analysiere die aktuelle Kanalstruktur hinsichtlich Kosten pro Vertriebsweg, Kundenzufriedenheit und Marktdeckung. Entwickle ein hybrides Kanalkonzept, das den Direktvertrieb, die Fachhändler und digitale Selbstbedienung integriert, ohne bestehende Beziehungen zu destabilisieren. Erstelle ein Konfliktmanagement-Framework für die Übergangsphase und ein Kennzahlensystem zur Kanalsteuerung. Euer Konzept muss für die Geschäftsführung nachvollziehbar quantifizieren, welcher Kanal welche Kundensegmente und Regionen optimal bedient.
Das Briefing
Was Du tust und was Du zeigst.
Wie kann der Maschinenbauer seine Vertriebskanäle so restrukturieren, dass er Wettbewerbsfähigkeit im Norden und Benelux zurückgewinnt, ohne seine etablierten Händlerbeziehungen und den profitablen Direktvertrieb im Süden zu gefährden?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Analyse und Optimierung komplexer Mehrkanalstrukturen im industriellen Vertrieb
- Balance zwischen Kanaleffizienz und Beziehungspflege in langfristigen Partnernetzwerken
- Integration digitaler Vertriebskanäle in traditionelle Außendienst- und Händlerstrukturen
- Entwicklung von Steuerungsinstrumenten für multikanalige Vertriebsorganisationen
- Quantifizierung von Kanalentscheidungen für mittelständische Entscheidungsstrukturen
Studienpassung
Wo dies in Dein Studium passt.
Schärft dieselben Fähigkeiten, die Dein Studium von Dir erwartet.
Fähigkeiten
Fähigkeiten, die Du unter Beweis stellst.
Jede taucht auf Deinem verifizierten Zertifikat auf.
Karrieren
Berufe, auf die dies Dich vorbereitet.
Echte Berufsbezeichnungen. Echte Skill-Brücken. Wähle die, die Deinem Werdegang am nächsten kommt.
Sales Enablement Team
Die Entwicklung eines hybriden Kanalkonzepts mit begleitendem Enablement-Framework bildet direkt auf die Aufgabe ab, Vertriebsteams und Partner für neue Kanäle zu rüsten. Die Erfahrung in der Konfliktprävention zwischen Kanälen ist essenziell für Enablement-Rollen.
Dieses Projekt schärft
- sales-enablement
- change-management
- channel-management
Change Management Consultant
Die Übergangsphase eines Kanalwandels in einem traditionellen Mittelstandsunternehmen trainiert die Begleitung von Organisationsveränderungen. Das entwickelte Konfliktmanagement-Framework ist direkt auf Change-Projekte übertragbar.
Dieses Projekt schärft
- change-management
- channel-management
- b2b-marketing
Pricing Strategist
Die Segmentierung nach Kanälen und die Zuordnung von Kundengruppen erfordert differenzierte Preis- und Konditionensysteme. Diese Challenge schärft das Verständnis für kanalabhängige Preisgestaltung in B2B-Märkten.
Dieses Projekt schärft
- pricing-strategy
- b2b-marketing
- channel-management
Noch eine Sache