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Configuración de Sales Cloud para red de concesionarios en Vigo
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes configurar una instancia de desarrollo de Salesforce (Developer Edition, gratuita) para este proveedor de automoción. Crea objetos estándar personalizados: cuentas con segmentación por tipo (taller, concesionario, flota), contactos con rol en el proceso de compra, y oportunidades con etapas alineadas al ciclo de venta de recambios industriales (prospección, cotización, negociación, pedido, entrega). Implementa reglas de asignación automática basadas en código postal para territorios de Galicia y norte de Portugal. Construye un dashboard con indicadores clave de rendimiento (KPI — métricas de seguimiento del negocio) de pipeline, tasa de conversión y tiempo medio de ciclo de venta. Documenta la configuración en un manual de administración de 10-15 páginas. El éxito se mide por la coherencia del modelo de datos, la usabilidad para perfiles no técnicos y la capacidad de escalar a nuevos concesionarios.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
Cómo centralizar la gestión de ventas B2B en una red de concesionarios dispersa sin interrumpir la operativa diaria de los comerciales de campo.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Comprender la arquitectura de objetos estándar de Salesforce y sus relaciones en un contexto B2B industrial
- Aplicar reglas de automatización básicas (asignación, validación) para reducir tareas manuales
- Diseñar dashboards operativos traduciendo necesidades de negocio a métricas técnicas
- Documentar configuraciones técnicas para equipos de mantenimiento futuro
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor Salesforce
Este reto proporciona experiencia directa en la fase de descubrimiento y configuración inicial de implementaciones Sales Cloud, competencia central para consultores que lideran proyectos de transformación comercial en manufactura y distribución.
Este proyecto afina
- salesforce-administration
- crm-configuration
- process-automation
Analista de Ventas Junior
El diseño de KPIs de pipeline y la comprensión del ciclo de venta B2B industrial preparan para roles que analizan el rendimiento comercial y traducen datos en recomendaciones para equipos de ventas.
Este proyecto afina
- dashboard-design
- data-modeling
- crm-configuration
Analista de Operaciones Junior
La documentación de procesos y la automatización de flujos de trabajo son transferibles a roles de mejora operativa que optimizan procesos interdepartamentales en entornos de crecimiento por adquisiciones.
Este proyecto afina
- process-automation
- technical-documentation
- data-modeling