Diseñar el go-to-market de una herramienta para devs en LATAM
Visión general
De qué trata este proyecto.
Define el ICP (Ideal Customer Profile) basado en datos de uso open-source + 6 entrevistas con equipos representativos. Elabora el posicionamiento (frente a Datadog/New Relic y frente a stack open-source típico). Decide entre PLG (Product-Led Growth) puro, sales-assisted o híbrido y justifica con datos. Diseña el pricing inicial (free tier, primer pago, upgrade path) en 2 monedas (USD para enterprise, monedas locales para self-serve). Identifica 3 canales de adquisición priorizados y define KPIs por canal. Construye un plan de 6 meses con hitos y métricas de éxito (MAU, conversión, NPS, payback CAC). Entrega el plan GTM (15 páginas), un deck para el consejo asesor (12 slides) y un dashboard de seguimiento.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
Diseñar un go-to-market integral para una herramienta developer-tools en LATAM que cubra ICP, posicionamiento, motion, pricing, canales y métricas de los primeros 6 meses.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar un go-to-market completo desde ICP hasta dashboard de KPIs
- Comparar motions de venta (PLG, sales-assisted, híbrido) con criterio
- Definir pricing inicial para mercado multi-moneda
- Priorizar canales de adquisición y diseñar KPIs por canal
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Trayectorias profesionales que esto construye
Roles canónicosGerente de Producto
Diseñar un GTM end-to-end con pricing multi-moneda y plan de canales es la pieza de portafolio que distingue a un PM con ambición de plataforma de uno reactivo.
Este proyecto afina
- go-to-market
- pricing-strategy
- product-strategy