Strategy
Diseñar la estrategia de lanzamiento de un SaaS de gestión energética para pymes en Pamplona
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes entregar una estrategia de lanzamiento completa que resuelva: (1) redefinición del segmento objetivo dentro de las pymes industriales (criterios de tamaño, sector, madurez digital y perfil de decisor) con justificación mediante análisis de los datos piloto; (2) rediseño del modelo de precios y de la propuesta de valor frente a alternativas (consultoras energéticas tradicionales, soluciones de utilities, hojas de cálculo); (3) estrategia de adquisición de clientes con mix de canales (inbound marketing, venta directa, partnerships con instaladores eléctricos, integración con distribuidoras) y proyección de CAC por canal a 12 meses; (4) plan de retención y expansión de ingresos recurrentes anuales (ARR — ingreso recurrente anual) que reduzca la tasa de abandono (churn — tasa de clientes que cancelan la suscripción) observada en el piloto; y (5) roadmap de funcionalidades de marketing tecnológico (MarTech — tecnologías de marketing) para automatizar la captación y nutrición de leads (potenciales clientes). El éxito se evalúa por la reducción proyectada del ratio CAC/LTV por debajo de 1:3 y la credibilidad del plan para alcanzar 500.000 euros de ARR en 12 meses.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La startup tiene un producto técnicamente sólido pero carece de encaje producto-mercado comercial, con métricas de adquisición y retención que la hacen inviable sin rediseño estratégico urgente antes de la siguiente ronda de financiación.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Integrar análisis de product-market fit con decisiones de segmentación, precios y canales en un contexto B2B de alta complejidad técnica
- Diseñar métricas de negocio SaaS (CAC, LTV, churn, ARR, net revenue retention — retención neta de ingresos) como instrumentos de toma de decisiones estratégicas, no solo de reporting
- Evaluar el rol del marketing tecnológico (MarTech) en la escalabilidad de la adquisición de clientes en mercados de nicho industrial
- Aplicar frameworks de priorización de recursos limitados en startups pre-serie A con presión de crecimiento
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Estratega de Crecimiento
El diseño de planes de adquisición multicanal con métricas CAC/LTV y la optimización de conversiones en un SaaS B2B prepara directamente para el rol de Growth Strategist, donde la presión por escalabilidad eficiente es constante.
Este proyecto afina
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Consultor de Transformación Digital
La experiencia en selección e implementación de stacks de marketing tecnológico (MarTech) para pymes industriales con baja madurez digital es transferible al trabajo de Digital Transformation Consultant en sectores tradicionales.
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Analista de Datos de Marketing
La construcción de modelos financieros, análisis de cohortes de usuarios y proyección de métricas SaaS desarrolla las competencias analíticas cuantitativas centrales del Marketing Data Analyst.
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Consultor de Estrategia de Producto
La necesidad de vincular roadmap de funcionalidades con métricas de negocio y feedback de clientes piloto entrena en la lógica de priorización estratégica propia del Product Strategist en entornos de recursos limitados.
Este proyecto afina
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