Strategy
Diseño de plan de ventas para expansión en mercados latinoamericanos
Visión general
De qué trata este proyecto.
Tu tarea es elaborar un plan de ventas completo para la expansión de la bodega en mercados latinoamericanos. Deberás investigar el mercado objetivo (Chile, Perú o Brasil), definir el perfil de cliente ideal (B2B: distribuidores, restaurantes, cadenas hoteleras), establecer objetivos cuantificables de ventas trimestrales y proponer una estructura de compensación para la fuerza de ventas local. El éxito se mide por la claridad del plan, la fundamentación en datos de mercado reales y la viabilidad operativa de las propuestas. Debes trabajar con datos proporcionados de ventas históricas y márgenes, y complementar con investigación de mercado secundaria. El entregable principal es un documento ejecutivo con anexos de análisis.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La bodega necesita un plan de ventas estructurado que permita duplicar sus ingresos en Latinoamérica sin incrementar proporcionalmente los costes de fuerza de ventas.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar técnicas de planificación de ventas en un contexto de expansión internacional B2B
- Diseñar estrategias de adquisición de clientes adaptadas a mercados latinoamericanos con diferentes dinámicas de canal
- Desarrollar propuestas de gestión de cuentas clave (Key Account Management) para distribuidores de bebidas alcohólicas
- Integrar herramientas de gestión de relaciones con clientes (Customer Relationship Management, CRM) en procesos de ventas de exportación
- Negociar condiciones comerciales considerando barreras arancelarias y logísticas propias del sector vitivinícola
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Ventas Junior
Este reto desarrolla la capacidad de analizar datos de mercado, construir proyecciones de ventas y estructurar planes cuantificados que son el núcleo del trabajo diario de un analista de ventas junior en empresas con ambición de crecimiento internacional.
Este proyecto afina
- sales-planning
- forecasting
- market-research
Consultor de Estrategia de Mercado
La experiencia en evaluación de mercados latinoamericanos, análisis regulatorio y diseño de planes de entrada con canales B2B prepara directamente para roles de consultoría especializado en expansión internacional de empresas de consumo.
Este proyecto afina
- market-research
- negotiation
- key-account-management
Gerente de Marketing Internacional
El conocimiento adquirido sobre dinámicas de canal, comportamiento de compra en mercados emergentes y coordinación entre ventas y marketing posiciona para liderar equipos de marketing internacional en sectores de lujo y alimentación.
Este proyecto afina
- market-research
- crm-strategy
- key-account-management