Diseño de plan de ventas para expansión en mercados latinoamericanos
Visión general
De qué trata este proyecto.
Elabora un plan de ventas para expandir una bodega en Latinoamérica y obtén un certificado verificable.
El escenario
Bodega familiar riojana con 45 empleados, 120 hectáreas de viñedo propio y facturación de 8 millones de euros, donde el 35% proviene de exportaciones a Latinoamérica.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La bodega necesita un plan de ventas estructurado que permita duplicar sus ingresos en Latinoamérica sin incrementar proporcionalmente los costes de fuerza de ventas.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar técnicas de planificación de ventas en un contexto de expansión internacional B2B
- Diseñar estrategias de adquisición de clientes adaptadas a mercados latinoamericanos con diferentes dinámicas de canal
- Desarrollar propuestas de gestión de cuentas clave (Key Account Management) para distribuidores de bebidas alcohólicas
- Integrar herramientas de gestión de relaciones con clientes (Customer Relationship Management, CRM) en procesos de ventas de exportación
- Negociar condiciones comerciales considerando barreras arancelarias y logísticas propias del sector vitivinícola
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Alineación con asignaturas próximamente.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Sales Planning
Apply sales planning to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Market Research
Design and execute research to understand markets, customers, and competitive dynamics.
- Negotiation
Prepare, conduct, and close negotiations that create value for all parties.
- Crm Strategy
Apply crm strategy to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Key Account Management
Apply key account management to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Forecasting
Apply forecasting to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Ventas Junior
Este reto desarrolla la capacidad de analizar datos de mercado, construir proyecciones de ventas y estructurar planes cuantificados que son el núcleo del trabajo diario de un analista de ventas junior en empresas con ambición de crecimiento internacional.
Este proyecto afina
- sales-planning
- forecasting
- market-research
Consultor de Estrategia de Mercado
La experiencia en evaluación de mercados latinoamericanos, análisis regulatorio y diseño de planes de entrada con canales B2B prepara directamente para roles de consultoría especializado en expansión internacional de empresas de consumo.
Este proyecto afina
- market-research
- negotiation
- key-account-management
Gerente de Marketing Internacional
El conocimiento adquirido sobre dinámicas de canal, comportamiento de compra en mercados emergentes y coordinación entre ventas y marketing posiciona para liderar equipos de marketing internacional en sectores de lujo y alimentación.
Este proyecto afina
- market-research
- crm-strategy
- key-account-management