Strategy
Estrategia de precios dinámicos para plataforma SaaS de gestión hotelera en Cancún
Visión general
De qué trata este proyecto.
Diseña un experimento de análisis de datos para evaluar 3 modelos de precios dinámicos (descuento estacional del 30% en temporada baja, precio por transacción de huésped, y tarifa híbrida base + comisión por reserva). Utiliza los datos históricos de 240 hoteles clientes (ingresos mensuales, duración de suscripción, tamaño de propiedad, estacionalidad de su ocupación) para simular, mediante regresión, el efecto de cada modelo sobre el ARR proyectado a 12 meses y la tasa de cancelación (churn rate — porcentaje de clientes que dejan el servicio). Debes construir un dashboard de decisión que permita al CEO comparar escenarios y seleccionar el modelo óptimo con su nivel de riesgo preferido. El éxito se mide por la claridad del trade-off entre crecimiento de ingresos y retención de clientes.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Qué modelo de precios maximiza el ARR a 12 meses sin acelerar la cancelación de clientes en temporada baja?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar experimentos cuasi-experimentales para evaluar políticas de precios cuando no es ético o factible hacer A/B testing aleatorio
- Aplicar regresión con variables de interacción para modelar efectos heterogéneos del precio según tamaño y estacionalidad del hotel
- Construir métricas de negocio SaaS (ARR, churn, LTV, CAC — Customer Acquisition Cost) a partir de datos transaccionales
- Integrar análisis cuantitativo con consideraciones estratégicas de posicionamiento competitivo y relación a largo plazo con el cliente
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Precios
La experiencia en modelado de elasticidad de demanda, diseño de experimentos para políticas de precios y simulación de escenarios es directamente transferible al rol de analista de precios en cualquier sector de suscripción.
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- regression-analysis
- experiment-design
Analista de Crecimiento
La comprensión profunda de métricas SaaS (ARR, churn, LTV, CAC) y la capacidad de vincular precios con retención son competencias centrales para roles de growth en startups tecnológicas.
Este proyecto afina
- saas-metrics
- financial-modeling
- experiment-design
Consultor de Estrategia
La necesidad de integrar análisis cuantitativo con juicio estratégico sobre posicionamiento competitivo, relaciones de largo plazo y viabilidad de implementación reproduce el trabajo de consultoría de estrategia en proyectos de transformación comercial.
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- data-visualization
- saas-metrics
Analista Financiero Corporativo
La construcción de modelos financieros proyectados, el análisis de sensibilidad y la comunicación de riesgo a directivos son habilidades transferibles directamente a roles de planificación financiera y evaluación de inversiones.
Este proyecto afina
- financial-modeling
- regression-analysis
- data-visualization