Investigación de mercado para la expansión de una startup fintech B2B en Latinoamérica

Debes diseñar y ejecutar un estudio de investigación de mercado que combine métodos cuantitativos y cualitativos para ambos mercados. La fase cuantitativa implica diseñar una encuesta para pymes exportadoras (20-50 empleados, facturación 2-10 millones de euros) que mida frecuencia de exportación, métodos de cobro actuales, dolor principal en pagos internacionales y disposición a pagar por una solución. La fase cualitativa requiere diseñar guías de entrevista a profundidad para 5-8 directores financieros o de operaciones internacionales por país. No es necesario ejecutar la encuesta a escala real, pero sí diseñar el instrumento completo, el plan de muestreo, y realizar 2-3 entrevistas piloto reales (pueden ser con conocidos del entorno empresarial que cumplan el perfil). Debes analizar los resultados piloto, identificar diferencias culturales en la percepción del riesgo de pago, y recomendar el orden de prioridad de mercado con argumentación sólida. El éxito se mide por la rigurosidad metodológica, la utilidad práctica de los insights para la decisión de inversión, y la sensibilidad cultural en el diseño de instrumentos.