Strategy
Lanzamiento de plataforma SaaS B2B para pymes manufactureras en Aguascalientes
Visión general
De qué trata este proyecto.
Trabaja en equipo de 3-4 personas. Construye un plan de lanzamiento para Aguascalientes basado en investigación de mercado secundaria y 5-8 entrevistas simuladas a perfiles de comprador (director financiero, director de compras de proveedor automotriz). Define el Ideal Customer Profile (perfil de cliente ideal — caracterización detallada del cliente más valioso), secuencia de mensajes por segmento, mix de canales de adquisición con proyección de CAC y Lifetime Value (LTV — valor de vida del cliente), y organigrama comercial con hitos de contratación. El éxito se valida si el plan demuestra viabilidad de alcanzar 50 clientes pagados en mes 12 con unit economics positivas (LTV/CAC >3x).
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La startup necesita adaptar su propuesta de valor probada en España al contexto mexicano del corredor automotriz y diseñar un go-to-market replicable con unit economics saneados desde el lanzamiento.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar estrategia de entrada a mercado (market entry) integrando análisis competitivo, regulación y dinámica de canal en sector industrial
- Gestionar el cliente como activo mediante proyección de unit economics y segmentación de valor a largo plazo
- Construir propuesta de valor B2B con Jobs-to-be-Done (framework que identifica el 'trabajo' que el cliente contrata al producto para hacer) aplicado a financiación de pymes manufactureras
- Alinear marketing y ventas en go-to-market con recursos limitados de startup en fase de escalado internacional
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Estrategia de Entrada a Mercado
La experiencia en adaptación de modelo de negocio probado a nuevo mercado con análisis regulatorio y competitivo local es competencia central en consultoría de expansión internacional.
Este proyecto afina
- market-entry-strategy
- go-to-market-strategy
- customer-segmentation
Estratega de Crecimiento
El diseño de funnel de adquisición con unit economics proyectadas y optimización de CAC prepara directamente para roles de growth en startups B2B en fase de escalado.
Este proyecto afina
- unit-economics
- go-to-market-strategy
- sales-enablement
Consultor de Marketing B2B
La construcción de propuesta de valor diferenciada, materiales de habilitación comercial y alineación marketing-ventas es experiencia directa aplicable a consultoría de marketing B2B.
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- sales-enablement
- customer-segmentation
Gerente de Marketing de Empresas
La responsabilidad de diseñar go-to-market completo para segmento enterprise con cuenta objetivo definida y proceso de venta estructurado replica el día a día de este rol en tecnología B2B.
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- go-to-market-strategy
- sales-enablement