Strategy
Negociación de contrato de suministro de baterías con proveedor chino
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes preparar y ejecutar una simulación de negociación completa: primero, diagnostica la posición de ambas partes calculando el Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA — mejor alternativa a un acuerdo negociado) de la empresa española y estimando la del proveedor chino. Segundo, diseña una estrategia distributiva para el precio por kWh y una estrategia integrativa para compartir riesgos de fluctuación de materias primas y co-desarrollo de tecnología de gestión térmica. Tercero, elabora un protocolo de negociación de tres rondas que anticipe tácticas culturales (silencios, cambios de equipo, banquettes de cierre). El éxito se mide en un acuerdo firmable que preserve márgenes, asegure suministro a 5 años y contenga cláusulas de escalada justas.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
Cómo renegociar un contrato crítico de suministro de baterías con un proveedor chino dominante reduciendo costes sin comprometer la seguridad de suministro ni la relación a largo plazo.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar la distinción teórica entre negociación distributiva (reparto del valor) e integrativa (creación de valor) en un escenario industrial real con múltiples variables
- Calcular y utilizar el BATNA como herramienta de poder en negociaciones asimétricas con dependencia de proveedor único
- Diseñar estrategias de negociación intercultural adaptadas al contexto sino-español, integrando el manejo del tiempo, la jerarquía y las relaciones personales (guanxi)
- Elaborar cláusulas contractuales que alineen incentivos a largo plazo mediante mecanismos de riesgo compartido
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Gestión del Cambio
Este reto desarrolla la capacidad de gestionar transiciones contractuales complejas con múltiples actores internos y externos, habilidad central para implementar cambios organizacionales sin fracturar relaciones operativas críticas.
Este proyecto afina
- stakeholder-management
- cross-cultural-communication
- negotiation-strategy
Consultor de Estrategia
La experiencia en diagnóstico de poder asimétrico y diseño de acuerdos multi-variable prepara para asesorar a clientes en reestructuraciones de cadenas de valor globales.
Este proyecto afina
- negotiation-strategy
- financial-modeling
- contract-analysis
Analista de Riesgos
El modelado de escenarios de materias primas y la cuantificación de dependencia de proveedor único son competencias transferibles directamente a la evaluación de riesgos de suministro.
Este proyecto afina
- financial-modeling
- contract-analysis
- stakeholder-management