Negociación de contrato de suministro de baterías con proveedor chino
Visión general
De qué trata este proyecto.
Calcula tu BATNA, diseña estrategias de precio y riesgos, y elabora un protocolo de 3 rondas. Obtén tu certificado verificable.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
Cómo renegociar un contrato crítico de suministro de baterías con un proveedor chino dominante reduciendo costes sin comprometer la seguridad de suministro ni la relación a largo plazo.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar la distinción teórica entre negociación distributiva (reparto del valor) e integrativa (creación de valor) en un escenario industrial real con múltiples variables
- Calcular y utilizar el BATNA como herramienta de poder en negociaciones asimétricas con dependencia de proveedor único
- Diseñar estrategias de negociación intercultural adaptadas al contexto sino-español, integrando el manejo del tiempo, la jerarquía y las relaciones personales (guanxi)
- Elaborar cláusulas contractuales que alineen incentivos a largo plazo mediante mecanismos de riesgo compartido
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Negotiation
Master · Business
Fit score: 1
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Trayectorias profesionales que esto construye
Roles canónicosConsultor de Gestión del Cambio
Este reto desarrolla la capacidad de gestionar transiciones contractuales complejas con múltiples actores internos y externos, habilidad central para implementar cambios organizacionales sin fracturar relaciones operativas críticas.
Este proyecto afina
- stakeholder-management
- cross-cultural-communication
- negotiation-strategy
Consultor de Estrategia
La experiencia en diagnóstico de poder asimétrico y diseño de acuerdos multi-variable prepara para asesorar a clientes en reestructuraciones de cadenas de valor globales.
Este proyecto afina
- negotiation-strategy
- financial-modeling
- contract-analysis
Analista de Riesgos
El modelado de escenarios de materias primas y la cuantificación de dependencia de proveedor único son competencias transferibles directamente a la evaluación de riesgos de suministro.
Este proyecto afina
- financial-modeling
- contract-analysis
- stakeholder-management