Negociación de entrada en mercado para fintech B2B en México
Visión general
De qué trata este proyecto.
Investiga la Ley Fintech, calcula tu BATNA y simula una negociación con un banco. Obtén un certificado verificable.
El escenario
La startup procesa 180 M€ anuales en pagos B2B para 1.200 pymes españolas exportadoras a LATAM, con tecnología propia de validación de identidad en 12 segundos.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
Cómo negociar una alianza estratégica con una institución financiera tradicional mexicana que proporcione licencia e infraestructura sin perder control operativo ni diluir excesivamente a los fundadores.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar el concepto de BATNA en contextos de alta incertidumbre regulatoria donde las alternativas tienen costes de tiempo y capital muy diferentes
- Practicar la transición de negociación distributiva (reparto de equity e ingresos) a integrativa (co-creación de producto, compartir riesgo regulatorio) mediante el diseño de hitos condicionales
- Desarrollar sensibilidad cultural en negociaciones México-España, reconociendo diferencias en la percepción del riesgo, la relación con la autoridad regulatoria y los ritmos de decisión institucional
- Estructurar acuerdos de deal-making con mecanismos de gobernanza que protejan a la parte más débil (la startup) sin generar desconfianza en la parte fuerte (el banco)
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Negotiation
Master · Leadership
Strong alignment
This challenge maps to Negotiation at the Master level. It sharpens the same practical skills your coursework expects — but in a real industry context with actual constraints and deliverables.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Deal Structuring
Apply deal structuring to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Regulatory Negotiation
Apply regulatory negotiation to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Financial Modeling
Build and validate financial models that support strategic business decisions.
- Cross Cultural Communication
Apply cross cultural communication to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Stakeholder Management
Navigate competing priorities and communicate clearly with decision-makers.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Estrategia de Ecosistemas
La experiencia en diseño de alianzas entre actores de ecosistemas digitales con intereses divergentes prepara para estructurar partnership estratégicos en plataformas y mercados emergentes.
Este proyecto afina
- deal-structuring
- stakeholder-management
- cross-cultural-communication
Analista de Desarrollo Corporativo
La capacidad de evaluar alternativas de entrada a mercado, estructurar términos de asociación y modelar escenarios financieros es transferible directamente a equipos de desarrollo corporativo y fusiones-adquisiciones.
Este proyecto afina
- financial-modeling
- deal-structuring
- regulatory-negotiation
Consultor de Estrategia Digital
El análisis de transformación de modelo de negocio (de fintech regulada a SaaS, de directo a partner) desarrolla la agilidad estratégica que demandan los proyectos de consultoría digital.
Este proyecto afina
- stakeholder-management
- cross-cultural-communication
- financial-modeling