Optimización de cohortes y CAC para fintech B2B en Ciudad de México
Visión general
De qué trata este proyecto.
Calcula cohortes por canal, estima CLV con dos metodologías y compáralo con el CAC para una fintech B2B en CDMX. Obtén tu certificado verificable.
El escenario
Fintech con 34 empleados, modelo SaaS de comisión por transacción (1,8% + IVA), ingresos mensuales recurrentes (Monthly Recurring Revenue, MRR) de 2,1 millones de pesos mexicanos, quemando 380.000 pesos mensuales en marketing digital.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Qué canales de adquisición de clientes son realmente rentables cuando se analiza el CLV ajustado por cohorte y cómo debe reasignarse el presupuesto de marketing para recuperar la eficiencia de crecimiento?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Dominar el análisis de cohortes como herramienta de diagnóstico de calidad de adquisición en modelos de negocio recurrente
- Calcular y comparar metodologías de CLV en contextos de datos censurados (clientes aún activos) y alta incertidumbre de retención
- Vincular métricas de marketing (CAC, CLV, payback period — período de recuperación de la inversión) con decisiones de asignación de capital y sostenibilidad del crecimiento
- Comunicar análisis cuantitativo complejo a audiencias no técnicas (fundadores, inversores) con énfasis en acción de negocio
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Alineación con asignaturas próximamente.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Marketing Analytics
Apply marketing analytics to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Customer Lifetime Value Analysis
Apply customer lifetime value analysis to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Cohort Analysis
Apply cohort analysis to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Customer Acquisition Cost Optimization
Apply customer acquisition cost optimization to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Data Driven Marketing
Apply data driven marketing to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Crecimiento
La experiencia en diagnóstico de unit economics y optimización de canales de adquisición es directamente transferible a roles de growth donde la eficiencia de inversión de marketing determina la viabilidad del negocio.
Este proyecto afina
- customer-acquisition-cost-optimization
- cohort-analysis
- marketing-analytics
Científico de Datos de Marketing
El manejo de modelos predictivos de CLV, curvas de supervivencia y análisis de datos censurados prepara para roles que requieren técnicas estadísticas avanzadas aplicadas a decisiones de marketing.
Este proyecto afina
- customer-lifetime-value-analysis
- cohort-analysis
- data-driven-marketing
Estratega de Precios
La comprensión de cómo la estructura de precios y comisiones afecta el margen unitario y el payback del CAC es fundamental para diseñar modelos de precios sostenibles en SaaS y fintech.
Este proyecto afina
- customer-lifetime-value-analysis
- customer-acquisition-cost-optimization
- marketing-analytics