Analysis
Optimización de cohortes y CAC para fintech B2B en Ciudad de México
Visión general
De qué trata este proyecto.
Tienes dos semanas para entregar un análisis ejecutivo. Recibirás una base de datos anonimizada con 4.200 registros de clientes (fecha de alta, canal de adquisición, inversión por canal, transacciones mensuales, ingresos generados, fecha de baja si aplica). Tu tarea es: (1) construir cohortes mensuales por canal y calcular métricas de retención; (2) estimar CLV con al menos dos metodologías (histórica y predictiva) y comparar con CAC por canal; (3) identificar el punto de inflexión donde CAC supera CLV; (4) proponer una reasignación de presupuesto trimestral con escenarios optimista, base y pesimista. El éxito se mide por la precisión de los cálculos, la transparencia de supuestos y la claridad de la recomendación de inversión.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Qué canales de adquisición de clientes son realmente rentables cuando se analiza el CLV ajustado por cohorte y cómo debe reasignarse el presupuesto de marketing para recuperar la eficiencia de crecimiento?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Dominar el análisis de cohortes como herramienta de diagnóstico de calidad de adquisición en modelos de negocio recurrente
- Calcular y comparar metodologías de CLV en contextos de datos censurados (clientes aún activos) y alta incertidumbre de retención
- Vincular métricas de marketing (CAC, CLV, payback period — período de recuperación de la inversión) con decisiones de asignación de capital y sostenibilidad del crecimiento
- Comunicar análisis cuantitativo complejo a audiencias no técnicas (fundadores, inversores) con énfasis en acción de negocio
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Crecimiento
La experiencia en diagnóstico de unit economics y optimización de canales de adquisición es directamente transferible a roles de growth donde la eficiencia de inversión de marketing determina la viabilidad del negocio.
Este proyecto afina
- customer-acquisition-cost-optimization
- cohort-analysis
- marketing-analytics
Científico de Datos de Marketing
El manejo de modelos predictivos de CLV, curvas de supervivencia y análisis de datos censurados prepara para roles que requieren técnicas estadísticas avanzadas aplicadas a decisiones de marketing.
Este proyecto afina
- customer-lifetime-value-analysis
- cohort-analysis
- data-driven-marketing
Estratega de Precios
La comprensión de cómo la estructura de precios y comisiones afecta el margen unitario y el payback del CAC es fundamental para diseñar modelos de precios sostenibles en SaaS y fintech.
Este proyecto afina
- customer-lifetime-value-analysis
- customer-acquisition-cost-optimization
- marketing-analytics