Analysis
Optimización de embudo de ventas para startup fintech de pagos B2B
Visión general
De qué trata este proyecto.
Tu misión es analizar cada etapa del embudo de ventas de la fintech, desde el registro en la web hasta la primera transacción de pago, y proponer mejoras concretas y de bajo coste. Deberás trabajar con datos anonimizados de comportamiento de usuarios, entrevistas a 5 clientes actuales (simuladas mediante transcripciones proporcionadas) y benchmark de competidores en el ecosistema fintech mexicano. El éxito se mide por la claridad del diagnóstico, la creatividad de las tácticas propuestas y la fundamentación numérica de las proyecciones de mejora. Debes entregar un análisis del embudo con visualizaciones, un plan de acción de 90 días con tácticas prioritizadas mediante el método de priorización RICE (alcance, impacto, confianza, esfuerzo) y un guion de ventas para llamadas de conversión de prueba gratuita a plan de pago.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La startup necesita reducir su coste de adquisición de cliente (Customer Acquisition Cost, CAC) y aumentar la tasa de conversión de prueba a pago para alcanzar sostenibilidad financiera antes de su siguiente ronda de financiación.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Analizar embudos de ventas digitales B2B con herramientas de visualización de datos
- Aplicar técnicas de optimización de conversión en contextos de producto financiero con ciclo de decisión corto
- Desarrollar guiones de ventas para entornos de venta remota (inside sales) con producto de software como servicio (Software as a Service, SaaS: modelo de licenciamiento y entrega de software en la nube mediante suscripción)
- Calcular e interpretar métricas fundamentales de economía de unidades de negocio recurrente: coste de adquisición de cliente (Customer Acquisition Cost, CAC), valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value, CLV), tasa de rotación (churn) y meses para recuperar el coste de adquisición (CAC payback period)
- Priorizar iniciativas de crecimiento con metodologías estructuradas en entornos de recursos limitados
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Crecimiento
La experiencia en análisis de embudo, optimización de conversión y cálculo de métricas de unidad económica es directamente aplicable a roles de growth en startups tecnológicas con modelo de suscripción.
Este proyecto afina
- sales-funnel-analysis
- conversion-optimization
- fintech-metrics
Analista de Marketing Digital
El conocimiento adquirido en adquisición de clientes, análisis de cohortes y priorización de iniciativas de crecimiento prepara para roles que combinen marketing de performance con análisis de datos de negocio.
Este proyecto afina
- customer-acquisition
- data-visualization
- conversion-optimization
Consultor de Ventas
La capacidad de diagnosticar problemas de conversión, diseñar guiones de ventas prácticos y proponer mejoras cuantificables en procesos comerciales es la base del trabajo de consultoría en ventas para pymes y startups.
Este proyecto afina
- sales-scripting
- sales-funnel-analysis
- conversion-optimization