Optimización de embudo de ventas para startup fintech de pagos B2B
Visión general
De qué trata este proyecto.
Optimización de embudo de ventas para startup fintech de pagos B2B. Beginner-friendly challenge in analysis. Analyzing real datasets and building models that...
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La startup necesita reducir su coste de adquisición de cliente (Customer Acquisition Cost, CAC) y aumentar la tasa de conversión de prueba a pago para alcanzar sostenibilidad financiera antes de su siguiente ronda de financiación.
This is not a data exercise. It is the work an analyst does when stakeholders need answers from messy data. That distinction matters to every hiring manager who has seen candidates describe statistical methods and none who have extracted insight from messy, real-world data.
When you finish, you will have something most graduates do not: a real-world deliverable, verified by Ewance, that you can show to a hiring manager and say "I did this. Here is the proof."
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Analizar embudos de ventas digitales B2B con herramientas de visualización de datos
- Aplicar técnicas de optimización de conversión en contextos de producto financiero con ciclo de decisión corto
- Desarrollar guiones de ventas para entornos de venta remota (inside sales) con producto de software como servicio (Software as a Service, SaaS: modelo de licenciamiento y entrega de software en la nube mediante suscripción)
- Calcular e interpretar métricas fundamentales de economía de unidades de negocio recurrente: coste de adquisición de cliente (Customer Acquisition Cost, CAC), valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value, CLV), tasa de rotación (churn) y meses para recuperar el coste de adquisición (CAC payback period)
- Priorizar iniciativas de crecimiento con metodologías estructuradas en entornos de recursos limitados
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Sales Management
Bachelor · Marketing
Strong alignment
This challenge maps to Sales Management at the Bachelor level. It sharpens the same practical skills your coursework expects — but in a real industry context with actual constraints and deliverables.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Sales Funnel Analysis
Apply sales funnel analysis to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Customer Acquisition
Apply customer acquisition to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Conversion Optimization
Apply conversion optimization to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Data Visualization
Transform complex data into clear, insightful visual representations.
- Sales Scripting
Apply sales scripting to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Fintech Metrics
Apply fintech metrics to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Analista de Crecimiento
La experiencia en análisis de embudo, optimización de conversión y cálculo de métricas de unidad económica es directamente aplicable a roles de growth en startups tecnológicas con modelo de suscripción.
Este proyecto afina
- sales-funnel-analysis
- conversion-optimization
- fintech-metrics
Analista de Marketing Digital
El conocimiento adquirido en adquisición de clientes, análisis de cohortes y priorización de iniciativas de crecimiento prepara para roles que combinen marketing de performance con análisis de datos de negocio.
Este proyecto afina
- customer-acquisition
- data-visualization
- conversion-optimization
Consultor de Ventas
La capacidad de diagnosticar problemas de conversión, diseñar guiones de ventas prácticos y proponer mejoras cuantificables en procesos comerciales es la base del trabajo de consultoría en ventas para pymes y startups.
Este proyecto afina
- sales-scripting
- sales-funnel-analysis
- conversion-optimization