Analysis
Optimización de la gestión de canales para una bodega familiar de La Rioja con presencia en LATAM
Visión general
De qué trata este proyecto.
Analiza la estructura de canal actual de la bodega: mapea los flujos de producto, información y pagos entre la bodega, sus distribuidores nacionales, importadores latinoamericanos y clientes finales. Identifica los 3 conflictos principales con evidencia cuantitativa simulada (márgenes, solapamiento de clientes, incumplimiento de territorios). Diseña un sistema de gestión de canales que incluya: (1) política de precios y descuentos por canal y país con mecanismo de equidad, (2) criterios de selección y evaluación de importadores (scorecard), (3) programa de desarrollo de marca conjunto con los partners clave, y (4) protocolo de resolución de conflictos. El trabajo debe considerar la logística de vinos con denominación de origen (DOCa Rioja) y las regulaciones de importación en los países latinoamericanos. El éxito se mide por la reducción plasmada en indicadores de conflictos y el realismo de la implementación para una empresa familiar de recursos limitados.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo puede una bodega familiar riojana reestructurar su gestión de canales B2B para eliminar conflictos entre distribuidores nacionales e importadores latinoamericanos sin sacrificar el crecimiento?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diagnosticar conflictos de canal en distribución B2B internacional con múltiples intermediarios
- Diseñar políticas de precios que mantengan la equidad entre canales y mercados geográficos
- Aplicar criterios de selección de partners de canal en contextos de recursos limitados
- Comprender la gestión de relaciones interorganizacionales en cadenas de valor del vino
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Canales de Distribución
El análisis de flujos de canal, diagnóstico de conflictos y diseño de soluciones de equidad prepara para roles de consultoría en optimización de redes de distribución B2B
Este proyecto afina
- channel-management
- stakeholder-mapping
- relationship-management
Consultor de Precios
La experiencia en estructuración de precios por canal y mercado, con análisis de márgenes y sensibilidad, aporta competencias directas para la consultoría de estrategia de precios
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- channel-management
- b2b-marketing
Consultor de Marketing Internacional
El trabajo con importadores, regulaciones de comercio internacional y adaptación de estrategia de marca a mercados latinoamericanos prepara para roles de marketing global en sectores de consumo
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- relationship-management
- pricing-strategy