Optimización de la gestión de canales para una bodega familiar de La Rioja con presencia en LATAM
Visión general
De qué trata este proyecto.
Analiza los canales de una bodega riojana en LATAM, resuelve conflictos comerciales y diseña un sistema de gestión. Obtén un certificado verificable.
El escenario
Bodega de tercera generación, certificada organic y en conversión a biodinámica, con 85% de ventas al mercado nacional y 15% a Latinoamérica, donde México representa el 60% de las exportaciones.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo puede una bodega familiar riojana reestructurar su gestión de canales B2B para eliminar conflictos entre distribuidores nacionales e importadores latinoamericanos sin sacrificar el crecimiento?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diagnosticar conflictos de canal en distribución B2B internacional con múltiples intermediarios
- Diseñar políticas de precios que mantengan la equidad entre canales y mercados geográficos
- Aplicar criterios de selección de partners de canal en contextos de recursos limitados
- Comprender la gestión de relaciones interorganizacionales en cadenas de valor del vino
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Alineación con asignaturas próximamente.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Channel Management
Apply channel management to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- B2b Marketing
Apply b2b marketing to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Pricing Strategy
Apply pricing strategy to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Stakeholder Mapping
Apply stakeholder mapping to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Relationship Management
Apply relationship management to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Canales de Distribución
El análisis de flujos de canal, diagnóstico de conflictos y diseño de soluciones de equidad prepara para roles de consultoría en optimización de redes de distribución B2B
Este proyecto afina
- channel-management
- stakeholder-mapping
- relationship-management
Consultor de Precios
La experiencia en estructuración de precios por canal y mercado, con análisis de márgenes y sensibilidad, aporta competencias directas para la consultoría de estrategia de precios
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- channel-management
- b2b-marketing
Consultor de Marketing Internacional
El trabajo con importadores, regulaciones de comercio internacional y adaptación de estrategia de marca a mercados latinoamericanos prepara para roles de marketing global en sectores de consumo
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- relationship-management
- pricing-strategy