Optimización de precios dinámicos para cadena hotelera en Riviera Maya
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes construir un motor de precios dinámicos para 4 hoteles con 12 tipos de habitación cada uno, integrando 3 variables de demanda (ocupación acumulada del día, lead time de la reserva, canal de reserva: directo, Online Travel Agency como Booking.com, o agencia de viajes tradicional). El sistema debe calcular tarifas óptimas diarias que maximicen el Revenue per Available Room (RevPAR — ingreso por habitación disponible, indicador clave del sector hotelero), respetando restricciones de precio mínimo por canal (para evitar conflictos con distribuidores) y capacidad de overbooking controlada. Debes entregar un prototipo en hoja de cálculo con datos simulados de 365 días, una política de descuentos last-minute (últimas 72 horas) y un análisis de impacto versus el sistema actual de precios fijos. El éxito se mide por el incremento porcentual de RevPAR simulado y la robustez del modelo ante picos de demanda inesperados.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo diseñar e implementar un motor de precios dinámicos que incremente el RevPAR anual en al menos 12% sin generar conflictos con canales de distribución ni degradar la percepción de marca?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar sistemas de precios dinámicos integrando múltiples variables de demanda en tiempo real
- Aplicar técnicas de yield management (gestión de ingresos mediante control de inventario y precios) a capacidad perecedera con alta estacionalidad
- Modelar trade-offs entre canales de distribución con diferentes márgenes y restricciones contractuales
- Construir motores de decisión cuantitativos operables por equipos no técnicos
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Trayectorias profesionales que esto construye
Roles canónicosConsultor de Estrategia de Precios
La experiencia en diseño de motores de precios con restricciones multicanal es directamente transferible a consultoría de precios en retail, transporte y servicios con capacidad perecedera.
Este proyecto afina
- dynamic-pricing
- revenue-management
- channel-management
Estratega de Marketing
El trabajo de segmentación por canal y perfil de cliente, junto con la proyección de impacto en resultados, desarrolla competencias clave para diseñar estrategias de precios como herramienta de posicionamiento.
Este proyecto afina
- channel-management
- demand-forecasting
- dynamic-pricing
Analista de Operaciones
La construcción de sistemas operables por equipos de planta y la gestión de trade-offs capacidad-ingresos preparan para roles de optimización operativa en servicios y manufactura.
Este proyecto afina
- revenue-management
- excel-modeling
- demand-forecasting
Analista de Datos de Marketing
El uso de regresión para elasticidad-precio y modelado de segmentación de demanda constituye experiencia directa en analytics de comportamiento del consumidor para decisiones de precio.
Este proyecto afina
- demand-forecasting
- excel-modeling
- dynamic-pricing