Reconversión digital del canal de ventas para proveedor Tier-1 de automoción en Vigo
Visión general
De qué trata este proyecto.
Crea un mapa de cuenta, segmenta nuevos mercados y diseña un customer journey digital para un proveedor de automoción en Vigo. Obtén un certificado verificable.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo transformar la estrategia de marketing B2B de este proveedor para diversificar su cartera de clientes en vehículos eléctricos mediante canales digitales sin perder la proximidad técnica que el sector valora?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar la segmentación B2B industrial considerando criterios técnicos, regulatorios y de ciclo de compra
- Diseñar un Customer Journey adaptado a la complejidad de la decisión de compra en componentes de automoción
- Integrar estrategia de contenidos con generación de leads cualificados y habilitación de ventas (sales enablement: proporcionar al equipo comercial los recursos y contenidos necesarios para vender eficazmente)
- Evaluar el riesgo de concentración de clientes como factor estratégico en la planificación de marketing
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Marketing Principles
Bachelor · Business
Fit score: 1
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Trayectorias profesionales que esto construye
Roles canónicosGerente de Marketing Empresarial
La gestión de ciclos de venta largos, la creación de contenidos técnicos para múltiples stakeholders y la alineación con ventas son competencias centrales de este rol. El reto simula la responsabilidad de generar pipeline en mercados industriales complejos.
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- content-strategy
- sales-enablement
Estratega de Contenidos
El diseño de tres formatos de contenido técnico con calendario editorial y distribución en canales B2B desarrolla la capacidad de traducir especificaciones industriales en narrativas que atraen y educan a compradores técnicos.
Este proyecto afina
- content-strategy
- lead-generation
- customer-journey-mapping
Consultor de Estrategia de Marca
El reposicionamiento desde proveedor dependiente de un cliente hacia actor diversificado en la movilidad eléctrica requiere redefinir la propuesta de valor de marca, competencia clave para asesorar a empresas industriales en transformación.
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- customer-journey-mapping
- sales-enablement
Analista de Estrategia de Crecimiento
La construcción de métricas de funnel B2B, la proyección de diversificación de ingresos y la optimización de canales de adquisición preparan para roles donde el crecimiento se mide en cuentas cualificadas, no en tráfico masivo.
Este proyecto afina
- lead-generation
- sales-enablement
- b2b-marketing