Rediseño de estructura tarifaria para plataforma SaaS B2B de logística portuaria
Visión general
De qué trata este proyecto.
Diseña una estructura tarifaria SaaS B2B portuaria, modela ARR y churn, y obtén un certificado verificable.
El escenario
Startup SaaS B2B fundada en 2019 en Valparaíso, Chile. Clientes: 14 terminales portuarias en 6 países (Chile, Perú, Colombia, Panamá, Brasil, México). ARR actual: $2.1M. Churn anual: 22%. Empleados: 34. Modelo actual: licencia anual fija de $45K-$180K según tamaño de terminal.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo rediseñar la estructura tarifaria para capturar valor proporcional al beneficio generado, expandir la base de pequeños puertos y retener clientes enterprise sin erosión de márgenes?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar arquitecturas de precios multicapa que alineen ingresos con valor percibido por segmentos heterogéneos
- Aplicar metodologías de investigación de disposición a pagar en mercados B2B con datos limitados
- Modelar dinámicas de churn y expansión de ingresos en negocios de suscripción con componentes de uso
- Integrar pricing psychology (psicología del precio) en la presentación de opciones tarifarias para reducir fricción de adopción
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Alineación con asignaturas próximamente.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Value Based Pricing
Apply value based pricing to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Saas Pricing
Apply saas pricing to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Revenue Modeling
Apply revenue modeling to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Customer Segmentation
Apply customer segmentation to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Pricing Psychology
Apply pricing psychology to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Estratega de Precios
La experiencia en rediseño completo de arquitectura tarifaria SaaS con componentes de valor es directamente aplicable a roles de definición de precios en empresas de tecnología con modelos de suscripción.
Este proyecto afina
- value-based-pricing
- saas-pricing
- revenue-modeling
Consultor de Estrategia
La integración de investigación de cliente, modelado financiero y plan de implementación desarrolla el perfil generalista de consultoría estratégica con especialización en crecimiento de ingresos recurrentes.
Este proyecto afina
- customer-segmentation
- revenue-modeling
- pricing-psychology
Asociado de Desarrollo Corporativo
La proyección de ARR y construcción de narrativa de valoración para inversores prepara para roles de evaluación de empresas SaaS en procesos de financiación y adquisición.
Este proyecto afina
- revenue-modeling
- saas-pricing
- value-based-pricing
Analista de Crecimiento
El enfoque en reducción de churn por segmento y expansión de ingreso por cliente existente es central en equipos de growth de empresas de suscripción escalando de serie A a serie B.
Este proyecto afina
- customer-segmentation
- pricing-psychology
- revenue-modeling