Rediseño de estructura tarifaria para plataforma SaaS B2B de logística portuaria

Debes diseñar una nueva estructura tarifaria para una plataforma SaaS B2B de planificación portuaria con 3 líneas de ingreso: suscripción base por terminal (acceso al sistema), tarifa de uso variable por número de atraques planificados, y prima de rendimiento vinculada a reducción medida de tiempo de espera de buques. Debes definir métricas de valor para cada componente, establecer umbrales de activación de la prima de rendimiento, y diseñar un sistema de descuentos por compromiso de volumen que no canibalice ingresos. Debes construir un modelo financiero que proyecte Annual Recurring Revenue (ARR — ingreso recurrente anual) y churn (tasa de cancelación de clientes) bajo la estructura actual versus la nueva, con datos de 14 clientes anonimizados. El éxito se mide por la demostración de que el nuevo modelo incrementa ARR proyectado en 18-25% a 3 años, reduce churn de pequeños puertos y mantiene rentabilidad por cliente enterprise.