Strategy
Rediseño del proceso de compra compleja para un proveedor Tier-1 de automoción en Vigo
Visión general
De qué trata este proyecto.
Analiza el journey de compra actual de los dos segmentos de clientes (OEM y tier-2) mediante entrevistas simuladas con perfiles de decisores típicos (ingenieros de plataforma, directores de compras, jefes de calidad). Mapea las etapas del proceso de compra compleja según el modelo del centro de compra (buying center) y identifica en qué fases se producen los mayores abandonos o dilaciones. Diseña un plan de acción concreto que incluya: (1) una propuesta de valor por segmento, (2) un sistema de contenidos técnicos para educar al buying center, (3) una propuesta de gestión de cuentas clave (key account management) que acelere la toma de decisiones, y (4) indicadores de rendimiento clave (KPI, por sus siglas en inglés: Key Performance Indicator) para medir el impacto. El éxito se mide por la claridad del diagnóstico, la viabilidad de las recomendaciones y su ajuste a la realidad de la industria de automoción en Galicia.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo puede un proveedor Tier-1 de automoción en Vigo reducir la duración del ciclo de venta B2B y recuperar la tasa de conversión frente a compradores industriales cada vez más exigentes y lentos?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar el concepto de buying center y proceso de compra compleja en un contexto industrial real
- Diseñar propuestas de valor segmentadas para mercados business-to-business (B2B) de alto valor
- Integrar la gestión de cuentas clave (key account management) con la estrategia de marketing industrial
- Evaluar el rendimiento del canal de ventas mediante indicadores de conversión apropiados al ciclo largo B2B
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Ventas
Este reto desarrolla la capacidad de diagnosticar procesos de venta B2B complejos y diseñar intervenciones consultivas que aceleren la conversión, competencia central del consultor de ventas en entornos industriales
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- sales-strategy
- stakeholder-mapping
Analista de Investigación de Mercados
La experiencia en mapeo de buying centers y análisis de journeys de compra industriales prepara para roles de investigación cualitativa en mercados B2B donde entender la dinámica de decisión es crítico
Este proyecto afina
- stakeholder-mapping
- value-proposition-design
- b2b-marketing