Rediseño del proceso de compra compleja para un proveedor Tier-1 de automoción en Vigo
Visión general
De qué trata este proyecto.
Analiza el buying center de un proveedor automotriz y diseña un plan de acción con KPI. Obtén un certificado verificable.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo puede un proveedor Tier-1 de automoción en Vigo reducir la duración del ciclo de venta B2B y recuperar la tasa de conversión frente a compradores industriales cada vez más exigentes y lentos?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar el concepto de buying center y proceso de compra compleja en un contexto industrial real
- Diseñar propuestas de valor segmentadas para mercados business-to-business (B2B) de alto valor
- Integrar la gestión de cuentas clave (key account management) con la estrategia de marketing industrial
- Evaluar el rendimiento del canal de ventas mediante indicadores de conversión apropiados al ciclo largo B2B
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Business-to-Business Marketing
Master · Business
Fit score: 1
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Trayectorias profesionales que esto construye
Roles canónicosConsultor de Ventas
Este reto desarrolla la capacidad de diagnosticar procesos de venta B2B complejos y diseñar intervenciones consultivas que aceleren la conversión, competencia central del consultor de ventas en entornos industriales
Este proyecto afina
- b2b-marketing
- sales-strategy
- stakeholder-mapping
Analista de Investigación de Mercados
La experiencia en mapeo de buying centers y análisis de journeys de compra industriales prepara para roles de investigación cualitativa en mercados B2B donde entender la dinámica de decisión es crítico
Este proyecto afina
- stakeholder-mapping
- value-proposition-design
- b2b-marketing