Rediseño del proceso de ventas B2B para proveedor de componentes de automoción
Visión general
De qué trata este proyecto.
Rediseña el proceso de ventas B2B de un proveedor de automoción: analiza datos y crea un nuevo mapa de ventas. Obtén tu certificado verificable.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
La empresa necesita transformar su proceso de ventas tradicional en uno consultivo y digitalizado que refleje la complejidad técnica y los ciclos largos de decisión del sector de componentes para vehículos eléctricos.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diagnosticar y rediseñar procesos de ventas B2B complejos con ciclos largos y múltiples interlocutores técnicos
- Desarrollar habilidades de negociación B2B en contextos de alta especificación técnica y relaciones contractuales plurianuales
- Diseñar estrategias de habilitación de ventas (Sales Enablement: proporcionar a los vendedores contenidos, herramientas y formación para vender eficazmente) que alineen equipos comerciales y técnicos
- Especificar requisitos de sistemas de gestión de relaciones con clientes (Customer Relationship Management, CRM) adaptados a industrias de manufactura avanzada
- Gestionar expectativas de múltiples partes interesadas (stakeholders) con intereses divergentes (ventas, ingeniería, dirección financiera)
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Sales Management
Bachelor · Business
Fit score: 1
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Trayectorias profesionales que esto construye
Roles canónicosAnalista de Operaciones de Ventas y Desarrollador de IA
La experiencia en análisis de pipeline, diseño de procesos y especificación de sistemas de gestión de relaciones con clientes (Customer Relationship Management, CRM) prepara para roles que combinan optimización de operaciones de ventas con automatización e inteligencia artificial.
Este proyecto afina
- data-analysis
- crm-implementation
- sales-process-design
Consultor de Gestión del Cambio
El trabajo de diagnosticar resistencias, rediseñar procesos organizacionales y gestionar la adopción por parte de equipos técnicos desarrolla competencias centrales para liderar transformaciones en departamentos comerciales de manufactura.
Este proyecto afina
- stakeholder-management
- sales-enablement
- sales-process-design
Líder de Equipo de Ventas
La comprensión profunda del ciclo de ventas B2B complejo, la capacidad de crear herramientas para el equipo comercial y la gestión de múltiples interlocutores técnicos son fundamentales para liderar equipos de ventas en industrias de alta tecnología.
Este proyecto afina
- sales-enablement
- b2b-negotiation
- stakeholder-management
Consultor de Estrategia
El enfoque estructurado en diagnóstico, rediseño de procesos y cuantificación de impacto empresarial replica la metodología de consultoría estratégica en proyectos de transformación comercial para clientes industriales.
Este proyecto afina
- data-analysis
- sales-process-design
- stakeholder-management