Strategy
Reenfoque de segmentación para expansión LATAM de bodega riojana
Visión general
De qué trata este proyecto.
Tienes cuatro semanas para entregar un plan de marketing estratégico renovado. Analiza la base de datos de clientes actuales (edad, frecuencia de compra, ticket medio, canal preferido) y contrasta con datos secundarios de mercado disponibles (Euromonitor, datos de importación de vino, estudios de consumo de Kantar). Define tres segmentos objetivo por país con criterios medibles, propón un targeting secuencial para los próximos 18 meses y diseña un posicionamiento diferenciado por segmento. El éxito se mide por la claridad diagnóstica de por qué el crecimiento se estancó, la fundamentación empírica de los segmentos elegidos y la viabilidad operativa del plan de marketing mix (producto, precio, plaza, promoción) propuesto.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Qué segmentos de consumidores de vino premium en México y Colombia ofrecen mayor potencial de crecimiento rentable y cómo debe reposicionarse la bodega para capturarlos de forma sostenible?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar el framework STP (segmentación, targeting, posicionamiento) en un contexto de internacionalización de producto de lujo percibido
- Calcular y utilizar el Customer Lifetime Value (CLV — valor de vida del cliente) como criterio de priorización de segmentos frente a métodos basados únicamente en volumen
- Integrar datos primarios de comportamiento de compra con fuentes secundarias de mercado para construir argumentos de marketing basados en evidencia
- Diseñar propuestas de valor diferenciadas que justifiquen estrategias de precio premium en mercados con competidores locales consolidados
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Estrategia de Marca
Este reto desarrolla la capacidad de traducir análisis de mercado en posicionamientos diferenciados con valor percibido, competencia central para diseñar arquitecturas de marca en consultoras o departamentos de marketing corporativo.
Este proyecto afina
- competitive-positioning
- cross-cultural-marketing
- market-segmentation
Analista de Marketing Digital
La experiencia cruzando datos de comportamiento con fuentes secundarias y cuantificando segmentos prepara para roles donde la segmentación programática y la optimización de audiencias son tareas diarias.
Este proyecto afina
- data-driven-marketing
- customer-lifetime-value-analysis
- market-segmentation
Consultor de Estrategia de Entrada en Mercados
El enfoque en priorización secuencial de mercados LATAM con criterios de rentabilidad y viabilidad operativa replica el trabajo de evaluación de oportunidades en expansión internacional.
Este proyecto afina
- market-segmentation
- cross-cultural-marketing
- competitive-positioning