Reinvención del modelo de suscripción para una startup fintech B2B en Ciudad de México
Visión general
De qué trata este proyecto.
Aplica Jobs-to-be-Done con clientes reales, diseña tres modelos de suscripción y valida precios. Obtén un certificado verificable.
El escenario
Startup con 34 empleados, 1.200 clientes activos, ingreso recurrente anual (ARR, Annual Recurring Revenue) de 1,8 millones de dólares, quemadura mensual de 180.000 dólares. Reciente ronda Serie A de 5 millones que exige crecimiento de ARR del 300% en 24 meses.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo podemos diseñar un modelo de suscripción que predecibilice los ingresos, mantenga la retención de pymes sensibles al precio y diferencie de competidores con mayor escala?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar Design Thinking a problemas de modelo de negocio donde la solución no es un producto físico sino una estructura de relación económica
- Diseñar investigación que capture motivaciones de compra B2B en mercados emergentes con alta volatilidad cambiaria
- Prototipar y validar modelos de precios con métodos cuantitativos antes de inversión de desarrollo
- Comunicar recomendaciones estratégicas a fundadores técnicos con lenguaje de negocio y riesgos cuantificados
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Design Thinking and Innovation
Master · Entrepreneurship
Strong alignment
This challenge maps to Design Thinking and Innovation at the Master level. It sharpens the same practical skills your coursework expects — but in a real industry context with actual constraints and deliverables.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- User Research
Conduct interviews, surveys, and usability tests to uncover actionable user insights.
- Business Model Design
Apply business model design to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Pricing Strategy
Apply pricing strategy to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Prototyping
Apply prototyping to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Stakeholder Communication
Apply stakeholder communication to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Innovador de Modelo de Negocio
La experiencia en reconfigurar estructuras de ingreso en startups de crecimiento rápido prepara para liderar transformaciones de modelo de negocio en scale-ups y corporaciones en expansión digital.
Este proyecto afina
- business-model-design
- pricing-strategy
- prototyping
Consultor de Estrategia
La capacidad de estructurar problemas ambiguos, investigar mercados emergentes y comunicar recomendaciones cuantificadas a directivos es el núcleo del trabajo diario en consultoría estratégica de alto impacto.
Este proyecto afina
- stakeholder-communication
- business-model-design
- pricing-strategy
Analista de Estrategia de Innovación
La combinación de metodologías de diseño con análisis financiero riguroso desarrolla el perfil híbrido que las áreas de innovación corporativa buscan para evaluar y escalar nuevas unidades de negocio.
Este proyecto afina
- user-research
- business-model-design
- prototyping
Asociado de Desarrollo Corporativo
La experiencia en modelado financiero de escenarios, validación con mercado y roadmap de implementación es directamente aplicable a evaluación de oportunidades de crecimiento orgánico e inorgánico.
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- stakeholder-communication
- business-model-design