Strategy
Reinvención del modelo de suscripción para una startup fintech B2B en Ciudad de México
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes diseñar y ejecutar un proceso completo de descubrimiento con ocho clientes actuales y cuatro prospectos en México y Colombia. Aplica el framework de Jobs-to-be-Done (teoría que analiza qué 'trabajo' contrata el cliente para hacer en su vida, más allá de la función del producto) para identificar qué valor perciben distintos segmentos y cómo se comparan con alternativas. Desarrolla tres propuestas de modelo de suscripción con estructuras de precios diferenciadas, prototipa los flujos de compra y renovación, y valida con tests de precio (Van Westendorp Price Sensitivity Meter, método que mide cuatro puntos psicológicos del precio: demasiado barato, barato, caro, demasiado caro). Finalmente, entrega un informe de recomendación con roadmap de implementación de 18 meses, riesgos mitigados y métricas de seguimiento. El éxito se mide por la solidez de la evidencia de cliente, la creatividad de las estructuras propuestas y la viabilidad del plan de transición.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo podemos diseñar un modelo de suscripción que predecibilice los ingresos, mantenga la retención de pymes sensibles al precio y diferencie de competidores con mayor escala?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar Design Thinking a problemas de modelo de negocio donde la solución no es un producto físico sino una estructura de relación económica
- Diseñar investigación que capture motivaciones de compra B2B en mercados emergentes con alta volatilidad cambiaria
- Prototipar y validar modelos de precios con métodos cuantitativos antes de inversión de desarrollo
- Comunicar recomendaciones estratégicas a fundadores técnicos con lenguaje de negocio y riesgos cuantificados
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Innovador de Modelo de Negocio
La experiencia en reconfigurar estructuras de ingreso en startups de crecimiento rápido prepara para liderar transformaciones de modelo de negocio en scale-ups y corporaciones en expansión digital.
Este proyecto afina
- business-model-design
- pricing-strategy
- prototyping
Consultor de Estrategia
La capacidad de estructurar problemas ambiguos, investigar mercados emergentes y comunicar recomendaciones cuantificadas a directivos es el núcleo del trabajo diario en consultoría estratégica de alto impacto.
Este proyecto afina
- stakeholder-communication
- business-model-design
- pricing-strategy
Analista de Estrategia de Innovación
La combinación de metodologías de diseño con análisis financiero riguroso desarrolla el perfil híbrido que las áreas de innovación corporativa buscan para evaluar y escalar nuevas unidades de negocio.
Este proyecto afina
- user-research
- business-model-design
- prototyping
Asociado de Desarrollo Corporativo
La experiencia en modelado financiero de escenarios, validación con mercado y roadmap de implementación es directamente aplicable a evaluación de oportunidades de crecimiento orgánico e inorgánico.
Este proyecto afina
- pricing-strategy
- stakeholder-communication
- business-model-design