Strategy
Reposicionamiento sostenible para proveedor Tier-1 de automoción en Vigo
Visión general
De qué trata este proyecto.
Tienes tres semanas para trabajar en equipo de tres personas. Cada miembro asume un rol funcional: analista de mercado (segmentación y competidores), estratega de valor (propuesta de valor y pricing) y ejecutor de marketing mix (producto, comunicación, relaciones con clientes). Juntos, analizarán las cadenas de valor de al menos tres OEMs objetivo, cuantificarán el ahorro potencial para el cliente de la trazabilidad CSDDD (costes de cumplimiento evitados, riesgo de multa reducido, velocidad de auditoría), diseñarán un sistema de certificación 'sostenible verificable' y propondrán un modelo de pricing que capture valor (pricing basado en valor, no en coste). El éxito se mide por la credibilidad de la cuantificación del valor para el cliente, la originalidad del mecanismo de verificación y la viabilidad de implementación en un horizonte de 24 meses.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
¿Cómo puede un proveedor de automoción en Vigo transformar su inversión en sostenibilidad en una ventaja competitiva cuantificable que justifique precios superiores o contratos más estables frente a la presión de los OEMs?
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar el marketing estratégico B2B en un contexto de presión de precios y regulación ambiental creciente
- Diseñar propuestas de valor cuantificables que trasciendan atributos de producto para incorporar riesgo regulatorio y eficiencia operativa del cliente
- Desarrollar estrategias de pricing basado en valor (value-based pricing) en mercados donde el pricing basado en coste es la norma establecida
- Integrar consideraciones de sostenibilidad en el marketing mix de forma que generen retorno de inversión medible, no solo reputación
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Estrategia de Sostenibilidad
La experiencia en traducir inversión ambiental en ventaja competitiva cuantificada y navegar regulaciones como CSDDD es directamente aplicable a roles de asesoramiento en transformación sostenible de cadenas de valor.
Este proyecto afina
- sustainability-marketing
- stakeholder-analysis
- strategic-marketing
Estratega de Precios
El diseño de pricing basado en valor en un mercado dominado por coste, con mecanismos de partage de riesgo y beneficio, prepara para roles especializados en monetización B2B compleja.
Este proyecto afina
- value-based-pricing
- b2b-marketing
- strategic-marketing
Consultor de Estrategia Corporativa
La integración de presiones regulatorias, dinámica de negociación con grandes clientes y diseño de ventaja competitiva a largo plazo replica el núcleo del trabajo en consultoría de estrategia de alto nivel.
Este proyecto afina
- strategic-marketing
- stakeholder-analysis
- value-based-pricing