Analysis
Transformar el modelo de servicio post-venta de un proveedor de automoción en Vigo
Visión general
De qué trata este proyecto.
Debes analizar el modelo actual de negocio del proveedor usando el Business Model Canvas y diseñar al menos dos variantes de modelo servitizado: una de 'pago por uso' (piezas disponibles según demanda real del vehículo) y otra de 'mantenimiento predictivo con suscripción' (monitoreo IoT de desgaste + reposición automática). Para cada variante, redefine la propuesta de valor, los segmentos de cliente, las fuentes de ingresos recurrentes (Annual Recurring Revenue, ARR — ingreso recurrente anual: ingresos predecibles generados por suscripciones o contratos periódicos) y los recursos clave necesarios (capacidad IoT, alianzas con talleres, datos de telemetría). Evalúa la viabilidad comparando márgenes, riesgo de inventario y dependencia tecnológica. El éxito se mide por la coherencia del modelo servitizado con la cadena de valor de la automoción, la realismo de las estimaciones de ingresos recurrentes y la identificación de barreras de adopción.
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
El proveedor Tier-1 necesita evolucionar de un modelo de venta de producto con margen puntual a uno de servicio digital con ingresos recurrentes, sin perder la relación estratégica con el fabricante de vehículos ni comprometer su liquidez.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Aplicar el Business Model Canvas para comparar modelos de producto y servicio en un mismo sector
- Comprender la servitización como estrategia de creación de valor digital en industrias manufactureras
- Diseñar estructuras de ingresos recurrentes y evaluar su impacto en la sostenibilidad del negocio
- Identificar las capacidades y alianzas necesarias para ejecutar un modelo de negocio digital integrado con IoT
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Business Model Innovation Analyst
El análisis estructurado de la transición de producto a servicio, con comparación de lienzos y evaluación de viabilidad, es el trabajo central de un analista de innovación de modelos de negocio en consultoría o industria.
Este proyecto afina
- business-model-canvas
- servitization-analysis
- recurring-revenue-modeling
Digital Transformation Consultant
La identificación de brechas tecnológicas y organizativas, y el diseño de un roadmap de transformación de 3 años, preparan para acompañar a empresas industriales en su digitalización.
Este proyecto afina
- iot-ecosystem-mapping
- value-proposition-design
- servitization-analysis
Product Strategist
La definición de propuestas de valor digitales vinculadas a resultados de cliente y la planificación de capacidades necesarias para entregarlas son competencias clave del estratega de producto en entornos B2B industriales.
Este proyecto afina
- value-proposition-design
- recurring-revenue-modeling
- iot-ecosystem-mapping