Estrategia de transformación CRM para bodega con presencia en LATAM
Visión general
De qué trata este proyecto.
Crea una estrategia CRM para bodega con presencia LATAM: modela datos en Salesforce, prioriza con RICE y obtén un certificado verificable.
El escenario
Bodega con 85 hectáreas propias, 3.200 barricas, exportación al 40% del volumen. El fundador de 72 años mantiene relaciones personales con distribuidores desde 1980s. La tercera generación incorporó un director comercial con experiencia en FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — bienes de consumo de rotación rápida).
El Briefing
Lo que harás y lo que demostrarás.
Cómo digitalizar la gestión de relaciones comerciales sin destruir el capital relacional acumulado en tres generaciones ni alienar a empleados con baja disposición al cambio tecnológico.
Earning criteria — what you'll demonstrate
- Diseñar roadmaps de implementación CRM que equilibren velocidad técnica con preparación organizacional
- Aplicar técnicas de investigación cualitativa para diagnóstico de madurez digital en contextos de baja alfabetización tecnológica
- Construir business cases con métricas de retorno adaptadas a empresas familiares con horizonte de inversión largo
- Sintetizar modelos de datos que respeten la complejidad del negocio vitivinícola (temporalidad, canales, geografía)
Encaje académico
Dónde encaja esto en tus estudios.
Afina las mismas habilidades que tu titulación espera de ti.
Salesforce and CRM Platforms
Bachelor · Digital
Strong alignment
This challenge maps to Salesforce and CRM Platforms at the Bachelor level. It sharpens the same practical skills your coursework expects — but in a real industry context with actual constraints and deliverables.
Habilidades
Habilidades que demostrarás.
Cada una aparece en tu credencial verificada.
- Digital Transformation Strategy
Apply digital transformation strategy to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Change Management
Plan and guide organizational transitions to achieve lasting adoption.
- Stakeholder Analysis
Apply stakeholder analysis to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Business Case Development
Apply business case development to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Crm Roadmap Design
Apply crm roadmap design to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
- Qualitative Research
Apply qualitative research to solve real industry problems and demonstrate production-level capability.
Carreras
Roles para los que esto te prepara.
Títulos reales. Puentes de habilidades reales. Elige el que más se acerque a tu trayectoria.
Consultor de Gestión del Cambio
El diseño de planes de adopción en empresas familiares con alta resistencia cultural prepara directamente para roles especializados en el lado humano de la transformación digital.
Este proyecto afina
- change-management
- stakeholder-analysis
- qualitative-research
Estratega de Transformación Digital
La integración de roadmap tecnológico, business case y gestión del cambio es el núcleo de la práctica de consultoría de transformación en sectores tradicionales.
Este proyecto afina
- digital-transformation-strategy
- business-case-development
- crm-roadmap-design
Consultor de Estrategia
La capacidad de sintetizar investigación cualitativa, análisis financiero y recomendación priorizada en formatos ejecutivos es transferible a cualquier práctica de estrategia corporativa.
Este proyecto afina
- business-case-development
- stakeholder-analysis
- qualitative-research